Fuimos invitados por el Profesor Mg. Franklin Duarte, del curso de Emprendimiento, para realizar un Taller de Ventas en la Facultad de Ciencias Contables PUCP, participando e intercambiando conceptos y opiniones con los alumnos.
La experiencia fue genial, ya que compartimos anécdotas, experiencias de fracaso y éxito emprendedor desde nuestros inicios en el desarrollo de servicios para emprendedores y los alcances de las acciones culturales de Overflow Emprende, junto a Artes Unidas.
Vender es un conocimiento considerado como parte de las habilidades blandas de mayor utilidad para las personas en la vida, el desenvolvimiento laboral y la proyección profesional, mucho más, en el emprendimiento.
Pudimos ser testigos una vez más, del interés de los alumnos del pregrado en estos temas y ser calificados de forma muy satisfactoria al encuestar el tema y nuestra presentación entre los participantes.
Temas de la sesión
Los temas que presentamos fueron:
- ¿Qué ocurre cuando no hay ventas?
- Las ventas suben y bajan.
- El mundo cambia constantemente.
- Nuestros clientes del mañana y nuestro mundo hoy.
- Las 6R del Marketing versus las 6R de la viabilidad sustentable.
- Aporte de la Innovación a las ventas
- Ventajas y desventajas de la tecnología
- ¿Qué necesitamos para vender y emprender al mismo tiempo?
- Los 4 principios de la coherencia comercial en el emprendimiento
- ¿Dónde está el cliente hoy?
- ¿Qué medios utiliza?
- ¿Cómo me conecto con el cliente?
- Qué necesitamos aprender: ¿Aprender a Vender o Aprender a que me compren?
Actividades de motivación en el aula
- Como ya es costumbre en nuestras charlas, hicimos un concurso para obsequiar un libro destacado.
- En este caso elegimos "El Proyecto" de Francisco Villalobos, notable emprendedor juvenil que actualmente integra el equipo de Laboratoria.
- Asimismo concluímos la sesión con una dinámica de ventas "Vendiendo un Reloj Invisible", dinámica que nos permitió entender cómo suma la creatividad, el conocimiento del producto, la capacidad de alta escucha y por sobre todo la intención de brindar un Ganar Ganar al cliente.
Muchas veces, en torno al aprendizaje de la técnica de ventas, las personas piensan que no saber vender es suficiente para tentar el fracaso o pretender que es algo complicado y difícil.
La técnica nos ayuda a superar mucho de nuestro desconocimiento inicial, por ejemplo al destar la importancia de una correcta presentación, el adecuado uso de la información tras preguntar de forma constante y sobre todo una adecuada comunicación.
Muy buenos resultados en el Taller de Ventas en la Facultad de Ciencias Contables PUCP
Excelentes participantes, una grata experiencia y una muy buena calificación de 9 puntos sobre 10 puntos máximos de nota para el expositor, nuestro Director Sergio González Marín.
Muchos jóvenes del aula, tomaron la decisión de suscribirse a nuestro boletín, muy pronto formarán parte de nuestra familia de suscriptores.
Estamos agradecidos con la Facultad y con el Profesor Franklin, por permitirnos poner en práctica nuestros talleres, siendo los alumnos del pregrado nuestros primeros alumnos en todos los casos, un reto y un compromiso asumido gracias a quienes, como en este caso, nos contactan.
¡Gracias!