Aprender de ventas es una sección de nuestro sitio web orientada a compartir contenido guía de nuestro servicio de consultoría y capacitación personalizado en ventas.
La prospección de clientes es uno de los procesos base que todo profesional en ventas necesita entender y realizar de forma apasionada. Requiere gestionar tres asuntos importantes: seleccionar las fuentes…
Ver más Realiza una prospección de clientes 100% profesional
Entender las diferencias entre táctica de ventas y técnica de ventas, permite al vendedor profesional, enfocarse rápidamente, en qué acciones llevar a cabo y en qué ocasión, para optimizar su…
Ver más Diferencias entre táctica y técnica de ventas
El trabajo de ventas de campo suponen la salida organizada de los vendedores para generar prospectación, gestión, cierre de ventas y atención post-venta. Los “impactos”, citas y cierres de ventas…
Ver más Ventas de campo una oportunidad comercial de éxito
¿Por qué no alcanzamos las metas de ventas? Son muchas las razones que podemos investigar al respecto, se trate de personas, sistemas, procesos, liderazgos erróneos, análisis inadecuados, planes fallidos y…
Ver más ¿Por qué no alcanzamos las metas de ventas?
¿Sabemos gestionar el no en las ventas? ¿Cuántas veces hemos recibido y recibiremos ese NO por respuesta? La respuesta habitual de muchos prospectos e inclusive de muchos clientes es No y…
Ver más El no en las ventas: 3 claves para gestionarlo
Enfocarse en las tácticas de ventas es vital, porque ayuda a los equipos a fortalecer las competencias y capacidades que se pondrán en práctica durante el contacto cara a cara…
Ver más Tácticas de ventas impostergables aplicadas por vendedores
En este artículo examinaremos cómo resolver la falta de prospectos en ventas. El problema de muchos vendedores aparece cuando no se obtienen datos, fuentes o perfiles que coincidan y se…
Ver más ¿Cómo resolver la falta de prospectos en ventas?
Es válido preguntarnos por las diferencias entre la atención al cliente y ventas sobre todo si estamos buscando mejorar los procesos y los resultados de la interacción con nuestros clientes…
Ver más Diferencias entre Atención al cliente y Ventas
¿Quieres de una vez por todas detonar las ventas en un negocio nuevo al que le has puesto alma, corazón y vida? ¿Nada funciona para lograr despegar con los clientes?…
Ver más Detonar las ventas en un negocio nuevo: 5 claves
Si llegaste aquí es por que los bloqueos en ventas, pueden estar complicándote la vida, necesitas entenderlos en ti – si te dedicas a las ventas- o en los clientes,…
Ver más 6 tipos de bloqueos en ventas que tienen solución
Cuando el equipo de ventas no produce lo ideal es resolver el inconveniente investigando las razones en forma previa. Algunos equipos, en este estado, también tienen problemas con la comunicación…
Ver más ¿Qué hacer cuando el equipo de ventas no produce?
Aprender sobre el producto en ventas es esencial y no muchos vendedores lo reconocen, no hasta que entienden que el estudio profundo del producto (y también del servicio), en alguna…
Ver más 14 beneficios por aprender sobre el producto en ventas
Las razones para aplicar técnicas de ventas tienen un objetivo principal: mejorar radicalmente nuestro desempeño como vendedores, al profesionalizar nuestro ejercicio comercial en el momento de la venta. En este…
Ver más Aplicar técnicas de ventas: 5 razones de peso
Las ventas de mi negocio y los momentos emprendedores Emprender en un negocio es algo que ocurre en la mente del emprendedor, antes que en la realidad misma, allí donde…
Ver más ¿Por qué caen las ventas de mi negocio?