4 Estrategias innovadoras para encontrar mercado y competir

El uso de estrategias innovadoras nos conecta con los mercados. Esa conexión nos permite entender cómo el cliente que buscamos reconoce en nuestros productos y servicios aquello que le ayuda y resuelve sus necesidades. Estas acciones estratégicas nos ayudan para copar mercados ya sea nacionales o internacionales tradicionales, poco desarrollados o nuevos.

Todo aquello que podemos utilizar para el diseño y desarrollo de estrategias innovadoras parte desde la decisión de considerarlas como piedras angulares en el trabajo diario de hacer más que marketing integral en nuestro negocio, ya que, gracias a estas herramientas, nuestro negocio puede repetir cada vez con mayor valor, la elección de clientes por nuestra oferta.

Los mercados actuales, cada vez más complejos por múltiples factores, no son fáciles de abordar, pero al ejecutar estrategias innovadoras podemos alcanzar con mayor energía y velocidad nuestros objetivos.

Por lo tanto, la razón es el cliente y luego, la consecuencia de poder crecer enfocados en ampliar y acceder a mercados satisfechos que nos identifiquen claramente como satisfactores en el mercado.

Entendido y asumido lo anterior, entrar en la definición de objetivos comerciales, la punta del iceberg de la definición de la estrategia para ingresar al mercado, se vuelve un asunto de apuntar con energía hacia el futuro comercial que queremos para nuestro negocio.

Jerome McCarthy en 1970 conceptualizó como el Marketing Mix del Mercadeo, 4 importantes variables que han prevalecido hasta nuestros tiempos, fundamentalmente, por abordar de forma simple las interrelaciones del cliente con un negocio, a través de las relaciones que se establece con los clientes por medio del: Precio, Producto, Plaza y Promoción, sin embargo, Judith Catalá nos hablará en este vídeo de la transformación de estas variables en las 4Es. ¿Nos quedamos a escucharla?

Pablo Fernández, uruguayo, investigador, académico y conferencista especializado en gestión de negocios y estrategias, nos ha regalado la metodología de las 6Rs.

Un enfoque publicado luego de años de aportes, liderado por Pablo, y que por momentos suena a innovación, pues se enfoca muchísimo en el cliente y por ratos, a la necesidad de desarrollar una reingeniería mental, muy útil en los negocios.

Qué mejor que el mismo para explicarnos de forma ágil de qué trata el enfoque de: Retención, Rentabilización, Reactivación, Recuperación y Referenciación en las relaciones que necesitamos establecer con los clientes.

Una organización escalable en términos de mercado, significa crear sistemas y soportes que estén listos para adueñarse de tortas de mercado enormes en un proceso de aceleración, que parte desde la innovación. Esto se realiza mediante la estrategia Lean StartUp, creada por Eric Ries en el 2011, una de las más consideradas para enfocar el diseño de procesos que permitan abordar mercados y hacerlo con una pauta de crecimiento veloz al menor costo.

Conocida como Design Thinking, el pensamiento de diseño o el método que nos permite entender con certeza una necesidad y determinar quién la experimenta, representa y cómo la visualiza, ha creado ya un sin fin de soluciones con éxito escalable a nivel global para casos fundamentalmente vinculados con aplicaciones digitales, lo que significa que no sea posible de utilizar en cualquier tipo de negocio para conectarse con mercados, mediante procesos de innovación.