Buscamos fórmulas para alcanzar el éxito en tu negocio nuevo cuando quizá lo más adecuado sería reconocer de qué estamos listos para «ser curados» como emprendedores. Y puede ser que, hayas llegado aquí buscando «las bases», «los cimientos» y los vas a encontrar, ¡claro que sí! Solo que esta vez te los vamos a compartir como lo hacemos en nuestras sesiones de consultoría: tomando en cuenta otros espacios de la vida, en este caso: la medicina.
Los 3 pilares que vamos a desarrollar, para que un negocio nuevo se enfoque en el éxito, tienen que ver con el dueño, los equipos y en suma, con las personas que lo forman. Y en lo profundo con todo aquello que necesitamos «resolver por dentro». El objetivo es que no te ocurra, que tras la emoción radiante de una fundación reciente en un mercado elegido te tenga, primero feliz, y luego triste por los resultados. Hoy te presentaremos 3 grupos «medicinales» parafraseando quizá algunos «compuestos» de los que ya tienes conocimiento o memoria.
Quizá los 3 enfoques podrían formar parte de una «vacuna emprendedora» de consecuencias interesantes. Acompáñanos a proponerte algo distinto hoy. Este aporte está basado en un artículo escrito el 05 de junio de 2015 que te va a ayudar.
¿Cómo superar los errores comunes al iniciar un negocio nuevo?
Muchos emprendedores pasan por alto los errores que otros emprendedores o que en otros de sus intentos han sufrido. Nosotros identificamos algunos padecimientos que bloquean el éxito de un negocio nuevo:
- Vivir entrampado con el tiempo: es sufrir de «Entrampatiempo».
- Fijarse sólo en la semana (apagando incendios): es padecer de «Cortoplacitis».
- Cuando de pronto, en donde estás, no reconoces hacia dónde ir: Hace falta potentes dosis de «Ubicaína Compuesta total».
- Si te caracteriza el desorden en tu negocio, necesitas «via cerebral», «Ordeniol Planificador»
- Y si inicias el día «tonteando» si definir qué hacer, lo más seguro es que necesites «directo a la vena» unos miligramos de «Ejecuxial Forte» para mover el esqueleto.
¡Te deseamos un inicio saludable! Veamos de qué se trata todo esto de modo que quien sabe, puedas «recetarlo» frente al espejo a quien lidera ese negocio que necesita más y más cada día. 🙂
1. Hablemos de los síntomas de fracaso en un negocio nuevo con su primera cita «emprendedora».
Si algo puedo concluir a lo largo de los años es que el éxito de un negocio nuevo no depende de la claridad sino de la intención de solución. Y no es fácil decírselo a un cliente, pero: darte cuenta de que por más «nuevos que seamos» en un negocio, siempre tenemos sobre la espalda, algunas «dolencias por resolver» es una pauta importantísima como visión de enfoque en todos los reinicios.
Y entonces surge un análisis interesante: La idea de negocio y el emprendedor necesitan de una primera auditoria, que es como hablar de un examen médico en realidad, solo que, en este caso, la idea está en la mente y el responsable de ejecutarla es el emprendedor.
Del mismo modo que buscamos una idea para que nuestro negocio nuevo alcance el éxito, necesitamos enumerar puntualmente qué bloqueos necesitamos resolver no sólo en la «cobertura realista del futuro negocio» sino en nosotros mismos y la forma en que pensamos y diseñamos nuestro futuro.
Cuestionario para quienes por primera vez quieren «medicar a su negocio»:
- ¿Usted quiere rentabilidad de la inversión con terceros (desde el inicio) o ser rentable independientemente con su propio capital?
- ¿Entiende que para ser rentable necesita vender, vender y vender con eficiencia?
- ¿Conoce la diferencia entre rentabilidad, eficacia o eficiencia; inversión y escenario de los negocios?
- ¿O quizá usted piensa que dada la idea, y dado el dinero, el resultado es inevitable?
- ¿Tiene un «checklist» de actividades pre-evaluadas que estén enfocadas en la productividad que necesita el nivel de éxito que quiere?
- ¿Ha nota si acaso se dedica a «esperar el resultado» o usted es de quienes investiga, se cuestiona, resuelve, delega, crea equipos, crea ideas a favor de su mercado y permanece abierto a los detalles?
2. Resolviendo el don de enumerar las primeras acciones: buscando el éxito de un negocio nuevo en el quehacer bien definido.
La mirada sobre las primeras acciones puede: demostrar, ser efectivista, plantar el futuro, añadir un buen nivel de conducción o detenerlo todo a pesar de que asuntos como la competencia pueden aparecer y pesar. Las primeras acciones vienen de nuestro entendimiento previo sobre cómo iniciar un nuevo negocio, pero nos dejan de lado como «nuevos emprendiendo».
Accionar es importante, diría vital, y lo es más que definir inclusive. Pero no me lea mal, definir «lo suficiente» siempre será mejor, que no definir o que «sobre definir», sobre todo si esto lleva a «parálisis por análisis».
Hagamos más por preguntarle al éxito de nuestro negocio nuevo cómo van las actividades y que nivel de sostenimiento tienen y por ello reflexionaremos con esta pregunta: ¿qué es lo que usualmente se hace cuando empezamos un nuevo negocio?
(Si sabe «leer entre líneas», este es su «momentum»)
- Unos me han respondido que definimos lo que haremos entre todos los socios y luego de una discusión o definición del socio que entienda más o tenga el mayor número de acciones, se resolverá qué hacer.
- Otros que lo primero que hacen es vender, salir al campo y ofrecer lo que han decido comercializar con una campaña de relaciones públicas, difusión masiva en medios tradicionales y sobre todo buscar a los «Early adopters».
- Que lo primero es hacer publicidad, difusión, marketing o lo que es lo mismo, elaborar los mensajes y lanzarlos por todos los medios posibles para luego captar a los interesados con un buen plan de inversión en medios digitales.
- Hoy en día (han pasado 10 años y con la IA no veo «la solución») muchos «detienen su capacidad humana» para reemplazarla con preguntas a la IA de sus amores (cuidado con la falta de responsabilidad emocional que tienen esas «máquinas que hablan») 😉
3. Correctivos de salud emprendedora vigentes para negocios nuevos (el 50% de la cura).
Bueno aquí es donde empezamos a utilizar estas palabritas interesantes que inventé hace ya algunos años atrás para autoevaluarnos. Antes tengo que decirle que todo emprendedor debe leer esto: Autoconocimiento: Si me conozco mejor, emprenderé mejor y luego regresar a seguir leyendo.
Muy bien, la idea clave a partir de ahora es: «no te saltes tu medicina».
- Lo siento, pero el dinero, la posición orgánica y natural y legal de supremacía organizacional, o el conocimiento no han sabido resolver mejor y «a priori» que el enfoque en la investigación y desarrollo, al agregar éxito a un negocio nuevo. Si algo debe comprarse o producirse primero es esto: saber hacer y validación, no seguir «tomando decisiones de directorio» sin análisis de pruebas ejecutadas.
- Sí, vender es el mejor camino para empezar, pero no te quedes en el método uno a uno, sin detectar en qué momento una venta que funciona (un servicio o producto que es bien recibido porque calza) necesita crecer. Vender es el reino, pero puede ser la razón de cierre cuando no hay quien entrega, o produce, o explica el proceso que sigue (crecer).
- Diría que los mensajes y la publicidad necesitan hermanarse con Finanzas, Producción e Innovación para que primero se consolide «el negocio real» no el «negocio comunicado». Evitar el doble efecto de que el cliente encuentre lo que no se imaginó, es un riesgo hoy en día.
- Respecto del cuarto punto clave de éxito para un negocio nuevo hoy, solo daré un pequeño salto importante: si usted no entrena a la IA que ama (o a la que odia), solo recibirá información del mundo que ya millones procesaron. Y eso puede ser bueno hasta que se agotan las preguntas. 3 cosas para encarar la IA: 1) Defina bien su negocio y comparta 2) Defina un resultado personalizado dentro o fuera de la IA y 3) Llegue pronto a pagar las mejores opciones que ya probó (funcionan mejor).
4. Síntomas de las enfermedades emprendedoras por resolver (el otro 50% que faltaba).
Desarrollar los puntos anteriores me ha enfrentado a una reflexión interesante. Los negocios – y es curioso- son como una moneda: No funcionan sin anverso y reverso. Nadie – como sucedía antaño- te va a recibir «dinero a la mitad». Y las empresas a la mitad, se quedan atrás o detrás, esperando y operando «en la sala de espera» en lugar de curarse.
Vamos a ir más allá en los síntomas descritos al inicio de este aporte:
- Síntomas por resolver: «Entrampatiempo» y «Cortoplacitis».
- Acciones emprendedoras: «Ubicaína Compuesta total», «Ordeniol Planificador» («via cerebral») y «Ejecuxial Forte».
Si se ha «enganchado» con este proceso habrá apreciado que al buscar el éxito de un negocio nuevo podemos realmente atravesar todos estos síntomas. Pero no siempre, tenemos claro que pasamos por ellos o que ocultados «por dentro» problemáticas complejas que nos «atan a los problemas que saltan a la vista».
Cuando un negocio ejecuta acciones que «gastan su tiempo, recursos, dinero y emociones» sin productividad que lo vuelva sostenible, la crisis está más que instalada. Hacer se vuelve una trampa financiera. Y si se trata de un negocio que recién empieza, se confirma la supuesta regla de que «emprender duele, pero se aprende». Y lo real es que no tendría que doler, ni ser un aprendizaje complicado.
La mirada de Corto plazo es una de las fórmulas más complejas que causa problemas en los negocios nuevos. Muchas veces por evitar ver más allá, otro lo hace y nos gana la porción de mercado que podríamos haber tomado para nuestro negocio. El «cortoplacismo» es signo de algo que no supera el temor de emprender, o que no supera la confianza de contar con un buen producto o servicio, pudiendo tener causas de estilo de gestión también.
5. Cuando aplicar «Ubicaína Compuesta total» para alcanzar el éxito de un negocio nuevo.
Recuerdo que descubrí esta idea por a los 20 años, cuando jugaba con esta palabra para decirle a mis colaboradores que se den cuenta del entorno, de la situación, de los puntos críticos. ¿Para qué? Para tomar mejores decisiones o al menos entender mejor lo que estaba ocurriendo delante de sus ojos. La falta de criterio es algo que puede ser generacional, pero también «atacarnos» por desconocimiento, ausencia de entrenamiento, capacitación o temores frente a nuevos requerimientos.
Ubicarnos en el entorno para determinar por dónde ir aporta mucho en el éxito de un nuevo negocio en cualquier mercado. La «Ubicaína total» con el añadido de «compuesta» traslada esa fortaleza que necesita insistencia de quien investiga, confirma y reconfirma para definir con profesionalismo el panorama que está a punto de abordar. Y como ya dije: podemos ser nuevos en el reinicio de operaciones o en la adición de un nuevo producto o servicio o quizá nuevo mercado por abordar.
Algunos puntos clave importantes que sugiero tomar en cuenta:
- Ubicarse implica especialización y no distracción. Mire bien sus síntomas, no los síntomas de los demás, porque quizá no los tiene simplemente.
- Si no puede ver el «dónde está» valide si está muy allá en el tiempo buscando un futuro que aún no construye o está exagerando en el detalle de trabajar sólo el día a día.
- El escenario de operaciones necesita actualización constante para definirse, porque 1) Todo cambia y 2) Siempre hay nuevos participantes en el mercado.
- Si no haces trabajo de campo, no te guíes de los datos que te ofrece la IA sin antes validarlos. No es lo mismo preguntar cuántos negocios como el tuyo o similares atienden tu target que además ir a caminarlos.
- La «medida de asignación de tiempo» para definir tu escenario de éxito como negocio nuevo, es un aprendizaje diario no una «obligación bajo presión».
6. «Ordeniol Planificador» («via cerebral») cuando la necesidad es Planificar y hacerlo con orden.
Imagina esto primero: No defines en dónde estará operando tu negocio nuevo y en forma directa pasas a la acción. Diseñas, activas, «sociabilizas en Internet» y hasta imprimes y repartes brochures, cartas, folletos, flyers, todo tipo de cosas en modo «full action» para llegar a tu mercado.
Desde mi humilde punto de vista, eso solo dice una cosa: Tienes la suficiente energía y capital como para merecerte, primero, terminar bien con la etapa anterior, y segundo: enfocarte en ordenar y planificar.
Pero no estoy diciendo que no tomes partido, que dejes de hacerlo así. Es posible que obtengas algún contacto «que pague el costo». Pero sigo analizando que obtendrías más si añades una toma de «Ordeniol planificador» que es lo suficientemente vital y por eso no incluye «forte» 😉
Vamos a enumerar algunas pautas que puedes tomar en cuenta:
- No quiebres el aprendizaje sobre tu negocio cuando sales al campo o investigas porque esa es la base del siguiente paso: ordenar la información y producir un plan de acción coherente.
- Sin el paso previo, no hay plan que pueda ser contundente.
- «Vender y luego ordenar funciona» hasta que «ordenar» es imperativo y te quita tiempo valioso para vender. (acabas de leer la definición de un círculo vicioso administrativa que empieza lindo, pero termina feo). Todo tiene su momento y necesita corte, para pasar a algo mejor. Típico síntoma de «Entrampatiempo» además.
- Por lo general el «proceso de ubicaína» te da experiencia y desde allí, concibes mejor las ideas por aplicar luego.
- El «Ordeniol» te ayuda a ser más consciente de las evidencias que nos «regalan» los clientes y aprender a clasificarlas a tu favor es lo que te acerca al éxito de un negocio nuevo a mayor velocidad.
Puede que estés de acuerdo o no con esto: Lo importante para sembrar éxito resulta en bloquear al máximo el nacimiento de un negocio hasta que quede claro por dónde debemos ir y bajo qué forma (estrategia). Una vez, nacido con todo y plan, felices.
7. «Ejecuxial Forte» para el esqueleto
¡Sí! ¡Esta solución sí que necesita del compuesto «forte». Y es que para «mover el esqueleto», ser más activos a veces se anula con pensar demasiado y necesitamos reconocer que la acción necesita fortaleza suma, para vencer a la idea que se instala «así no más».
Muchos negocios dejan de hacer porque ya lo pensaron y no ven utilidad en la acción. Luego, llega el que sí toma decisión y acciona y suenan grillos en el camino que une a los clientes disponibles.
La parálisis emprendedora existe es un parte de los síntomas que desconocen el poder de lograr como parte inherente de los items de resultados. Sucede porque muchos vemos cifras primero, nos enfocamos en los «números finales» y no en toda la visión matemática de los negocios que juega por dentro cuando un negocio actúa y evoluciona desde la acción.
¿Y qué es lo que debo hacer? Bueno. La respuesta es: se supone que en la fase anterior, analizaste lo que produce éxito, así que lo que debes hacer es ejecutar tu plan sin dejar nada vivo sobre la lista de acciones, o tendría que decir, nada muerto 😉 y todo en marcha, como mínimo.
Vamos como ya es contumbre por algunas ideas relevantes:
- La acción tiene detrás el compromiso de actuar, ejecutar, accionar, nutrir, es decir, nunca dejar de hacer. Pero como todo en la vida de los negocios, hacer no es útil sino se hace «lo necesario», «lo importante» y «lo que produce éxito» justo en el momento preciso.
- Si un negocio construye fortalezas, estas nacen sobre la acción, no sobre la inacción o el pensamiento.
- Si sientes «letargos» enfócate en resolver las mentalidades que los instalan, luego no busques responsables, si estás a cargo, tú eres quien comanda las acciones, eso no se delega.
Importante como cierre al evaluar cómo encontrarnos con el éxito de un negocio nuevo
Si te sientes enfermo en la vida personal, asumo que tomas acción. O eliminas «la fuente» del problema (por ejemplo, comer 5 hamburguesas grasientas al día) ¿y si sientes que tu negocio va mal, no se enfoca, no sostiene, no vende? ¿No deberías sanar lo que está mal? Recuerda estos 3 síntomas y 3 pastillas emprendedoras.
Los pésimos resultados nunca se pueden justificar. La relación entre la ocurrencia del éxito y el fracaso, tiene que ver con el rol del emprendedor empresarial o no, pero con su rol.
Si estás definiendo, accionando y decidiendo, céntrate en ti primero y evalúa cual de estos 3 «medicamentos emprendedores» te puede hacer el efecto adecuado hoy mismo 😉
Gracias por leerme. Éxitos en tu emprendimiento.