Los emprendedores no solemos preguntarnos qué hacer antes de emprender y es por ello que en la mayoría de los casos nos guiamos por presunciones, ideas no validadas, o terminas “aprendiendo en carne propia” cómo cometer errores de gran costo.
Aun así, lo primero por hacer antes de emprender “es cambiar el chip” frente a una idea que no es verdad y perjudica: Emprender no es sufrir para tener éxito, mucho menos fallar para aprender y ni siquiera lograr por prueba-error sin importar cuánto puede costar. Nada más lejos de la verdad acerca de lo que significa emprender (en un negocio personal o con perfil empresarial).
Y si has llegado hasta aquí porque quizá estás evaluando poner un negocio nuevo, reabrir uno o asociarte a algo ya experimentado, ese bichito emprendedor necesita enfocarse en la prevención del escenario de negocios que quieres desarrollar para darte el mejor estilo de vida emprendedor: ese es el punto clave de pensar en qué aprender antes de emprender.
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Antes de emprender necesitas enfocarte en 8 realidades que impactarán tus resultados
Al final de este artículo recibirás una propuesta para mejorar tu posición como emprendedor de parte de Overflow Emprende. Ahora sigamos enfocándonos en qué visualizar antes de emprender.
1. El dinero aparece producto de un enfoque profesional.
Antes de emprender, es importante tener claro que lo que se define bien, genera claridad, conexión y éxito. Luego, como consecuencia, el dinero aparece producto de las ventas.
Entender que los ingresos no serán inmediatos y que necitas enfrentarte al ciclo de ventas de tu negocio es vital y parte de tus primeros aprendizajes financieros. Si vienes del mundo laboral, entenderás “el detrás de cámaras” mucho mejor que nadie.
Recomendaciones:
- Si algo no lo tienes claro: apréndelo, busca cómo.
- Un “colchón financiero”: significa contar con una fuente alterna de dinero para cubrir gastos personales y operativos mientras tu negocio despega.
- Calcula tus gastos personales: Tener claro el presupuesto de gastos personales ayuda a fijarte un sueldo.
- Actúa con prevención económica: Asegúrate de tener un fondo de emergencia antes de iniciar.
2. Sí puede que trabajes más: pero ese tiempo necesita ser pagado por ti.
El estilo de vida emprendedor implica largas jornadas que pueden superar las 8 horas o aquellas 12 horas que alguna vez trabajaste para alguien sin tener por qué. Antes de emprender debes tener claro que esos rangos podrían “quedarse chicos” si se trata de revisar cómo resolver, ser responsable y hacer que las cosas sucedan en tu negocio.
Recomendaciones:
- Define con claridad tu propio empleo emprendedor: Sí, en tu negocio dalo todo, pero que tu tiempo – que vale- se pague.
- Prioriza tareas clave: elige lo que genera impacto en tu negocio, no “ilusiones” o “distracciones”.
- Automatiza procesos luego de ordenarlos: hacerlo sin orden genera más desorden.
- Utiliza estrategias de marketing digital: maximiza el impacto de tus esfuerzos de promoción.
- Distribuye tu tiempo: 10% en crear productos y servicios de éxito + 40 % en vender y 50% en atender con calidad (incluyendo delegar y automatizar).
3. Planificar es importante, pero recibir retroalimentación y ajustar los planes es vital.
Antes de emprender, acepta que los libros dicen A y la vida te dirá B. Y a veces, lo que escuchas de la vida no será “bonito” ni llegará hacia tí “bien redactado”. Los planes son algo maravilloso, ubícalos en el enfoque que rodee la asignación de tus tiempos, pero acepta que cada vez que hagas un plan, tendrás una mejor visión, luego de aplicar los aprendizajes.
Recomendaciones:
- Convive con conceptos de ajuste: pivotear, iterar, rediseñar, empezar de cero ya que los tendrás muy cerca en tu vida emprendedora.
- Define tu producto mínimo viable: somételo a “pruebas piloto” que algunos llaman “marcha blanca” para observar cómo sucede su aplicación.
- El mejor plan es: enfocarte en las necesidades de tus clientes (investiga, obtén datos, analiza antes de emprender)
- Crea un historial: Aprende de los fracasos de los demás antes de emprender y documenta tus casuísticas para evitar errores por olvido.
4. Tu enfoque no es “venderle a tu competidor”. Compite por la mente del cliente pensando en desligarte de tu competencia.
Si algo es realmente importante de aprender antes de emprender es que las luchas a muerte contra tus competidores son solo eso: garantía de “morir” en el mercado. De nada sirven o en toro caso, solo sirven para “monitorear los precios” que son la variable más crítica pero al mismo tiempo “la punta del iceberg”.
Y no pretendemos que nos creas sin más, lo imporante es que te compren y recompren y los competidores no son los encargados de esa labor ¿o si?
Recomendaciones:
- Antes de emprender, analiza a tu competencia: el truco es que no compitan contigo y el diseño de tu negocio.
- Estudia a tus competidores: directos e indirectos, pero desde la mirada de tus clientes.
- Invierte en innovación: Solo el cliente apreciará tus productos o servicios o no los tomará en cuenta.
- Construye una red de contactos: El networking ayuda a aprender y colaborar estratégicamente, una mirada entre competidores que podría llevarle al camino de la asociatividad.
5. Los clientes no son fieles por naturaleza: El fiel debes ser tú.
El cliente buscará lo que más le convenga, no lo que tú necesites vender. Antes de emprender, enfócate en ofrecer valor real y mantener una relación sólida con tu público objetivo, centrada en tus valores.
Los clientes compran resultados y la capacidad que tengas para ofrecer productos y servicios que les ayuden de la forma más adecuada al evaluar la relación precio-calidad-logro.
Recomendaciones:
- El mejor programa de fidelización: Hacer seguimiento con honestidad.
- Los mejores beneficios: Los que brindas cuando estás atendiendo a tus clientes.
- La mejor actitud: Escucha sus necesidades y adáptate a ellas con soluciones realistas que puedas cumplir.
- La forma más estratégica de crecer: Al tener éxito con un cliente, pídele una recomendación.
6. Antes de emprender debes aprender a considerar la soledad como parte del proceso interno.
Muchas decisiones recaerán únicamente en ti y no tendrás ni cerca, ni lejos en quien recaer para pensar igual, diferente, similar y hablar con libertad sobre tus dudas, reflexiones, quejas y necesidades de armonía y paz mental siquiera.
Puede sonar inclusive complejo, pero antes de emprender debes apreciar que no es lo mismo contratar a alguien como asistente o segundo, que tener a alguien al lado que te entienda: ese o esa sólo eres tú.
Recomendaciones:
- Tu familia es importante: El tiempo que pases en familia es valioso y jamás lo dejes para después porque desde allí sí viene mucho del entendimiento y aceptación que necesitas ofrecer y cosechar.
- Hacer comunidad es valioso: Cuando al unirte a comunidades encuentras espacios diálogo y expansión mental y real en torno a tus experiencias como emprendedor. Redes de apoyo, Logias y similares cuentan.
- Invierte en ti: Tu desarrollo personal para fortalecer tu capacidad de liderazgo no debes dejarlo para después.
7. ¿Es el fracaso es inevitable en algún momento?
Fracasarás en algo, y eso es normal. La mayoría de curvas de gráficos que miden ventas y otroas variables tienen subidas, bajadas, caídas, recuperaciones, picos y más picos y nuevamente lo mismo. El proceso de negocios es así, sujeto a fracasos.
Antes de emprender, debes considerar un determinado peso para todo aquel fracaso que viene de malas decisiones, de situaciones inesperadas, del impacto de otros, de cambios en el cliente, de la legislación, y hasta de la corrupción.
Recomendaciones:
- Lo realista es aceptar el fracaso: es parte del aprendizaje.
- Es más importante tu reacción: cómo manejas y qué haces después del fracaso cuenta.
- El famoso “Know How” también es: Documentar los errores y las lecciones aprendidas.
- Siente, vibra, expulsa y jamás te queda en lo que se siente al fracasar: Busca apoyo emocional y profesional para superar los momentos difíciles.
- Aplica tecnología: Utiliza herramientas de inteligencia artificial para analizar datos y reducir riesgos futuros.
8. Antes de emprender es importante saber que no todos entenderán tu visión
Familiares, amigos o colegas pueden no compartir lo que ves antes de emprender alrededor de una idea o proyecto, ni siquiera tu entusiasmo. Algunos van a internar “bajonearte” (duda de ellos) y otros te dirán “ya lo se”, “ya lo vi”, “lo conozco” sin siquiera pestañear (desde el ego o la falta aceptación de la realidad).
Tú solo te vas a dar cuenta cuando tu perfil es bueno y el único que no cree en ti eres tú. Los demás “por default” no necesitan creer en ti, sino vivir sus vidas. Sí, sueña fatalista, pero no tiene nada de malo enfocarse en uno mismo y la autovalidación de tu visión.
Antes de emprender, prepárate para la falta de apoyo emocional y busca rodearte de personas que sí entiendan tu propósito.
Recomendaciones:
- Se claro contigo y los demás: Comunica tus objetivos de manera clara y sencilla.
- Encontrar aliados no es fácil: practica la asociatividad con proyectos donde existan metas conjuntas.
- Impulsa tu éxito como principal preocupación: sin hacer daño a los demás.
Antes de emprender, asegúrate de estar listo para enfrentar estas 8 realidades. Ser emprendedor no es un camino fácil, pero con preparación y una mentalidad clara, puedes aumentar tus probabilidades de éxito.
En Overflow Emprende podemos desarrollar consultoría a medida, brindar asesoramiento para empezar a emprender y enfocarnos en alcances de negocios pero también en aspectos de salud mental emprendedora que te ayuden a despegarte de sillas donde no debes quedarte sentado/a. Inicia el contacto con nosotros hoy mismo.