¿Cómo hacer que funcione la estrategia de video marketing? Es una pregunta clave que muchos emprendedores se preguntan a diario. Y es lógico: múltiples plataformas, muchas sugerencias, diferentes casos de éxito que nos impactan e inclusive el uso de la IA demostrando las cantidades enormes de tráfico que pueden entenderse como imanes de ganancias.
¿Existe acaso detrás de todo lo que se dice acerca del video marketing simplemente miles de videos buscando subsistir sin éxito? Las estrategias de video marketing existen y tienen puntos claros y fuertes que podemos seguir y de eso no hay duda.
En este artículo vamos a explorar cómo este tipo de comunicación de impacto gracias al uso del video puede elevar las ventas de nuestro emprendimiento y por qué debería ser la acción preferida de nuestra actividad de difusión y publicidad en Internet.
¿Cómo funciona la estrategia de video marketing?
- El vídeo como centro de la estrategia de comunicación ¿por qué tomarlo en cuenta?
- ¿Para qué nos sirva evaluar la relación de convivencia que tenemos con los videos?
- ¿En función de qué decidir la inversión en tecnología para el desarrollo de vídeos?
- El impacto de la creatividad, la ética y la investigación en el ejercicio del video marketing.
- La estrategia de video marketing como la de mayor impacto en los sentidos.
- Ventajas de enfocarse en la estrategia de video marketing.
- ¿De qué depende aprovechar al máximo una estrategia de Video Marketing?
1. El video como centro de la estrategia de comunicación, pero el “vídeo a medida”.
Diversas aplicaciones de video marketing nos rodean y ya estamos súper acostumbrados a utilizar y aprender a editar videos para utilizarlos, pero… ¿No te parece que estás centrándote más en el proceso de creación y edición que en explicarte por qué un vídeo para vender?
Cuando el centro de la estrategia le da sentido el término video marketing entendemos cual es la “paro previo”: ¿Qué enfoque de video necesito para mi producto? ¿En qué momento un video puede ser la pieza publicitaria clave para ayudar en elevar probabilidad de ventas? ¿Cómo un vídeo puede ser un “llamado a la acción” ideal en el proceso de ventas?
Muchos hacen vídeos por que se dice que tienen mayor “engagement” y generan mayor “conexión y usabilidad” pero en realidad esa es la consecuencia de una estrategia que usa el video como el formato de una comunicación lo utiliza como medio para impactar.
2. ¿Tu cliente y el vídeo realmente conviven en el mundo digital?
¿Tus clientes son al video como tú a la necesidad de hacerlos para comunicar? Esa es una pregunta de fondo que no habla de otra cosa que profundizar en el conocimiento de tus clientes. Y para muestra un botón: ¿Tu eres “Netflix”? ¿Eres Vimeo? ¿O eres una empresa que vende – por ejemplo- joyas hechas a mano?
Si ya nos vamos dando cuenta de las diferencias y del porqué el video marketing debe enfocarse en lo estratégico, entonces necesitas realizar este análisis previo para identificar algunas preguntas importantes que te ayudarán:
- ¿Tus clientes son usuarios de aplicaciones como You tube, Vimeo o de las Redes Sociales?
- ¿Se relacionan de forma “multimedia” con la información?
- ¿Cómo aprenden lo que saben en la era de Internet?
- ¿En qué formato “devoran” noticias por la mañana?
- ¿Son hacedores de videos desde su celular? ¿Los comparten?
- ¿Ya utilizan la IA en la generación de “video desde imagen” o “video desde texto”?
Si solo estás considerando estas preguntas para evaluar tus niveles de productividad y competencias respecto del video marketing estás abordando el 50% de la ecuación. Conocer a detalle este aspecto es importante para saber dónde estar, qué monitorear y enfocar tu investigación de perfiles y mercados.
3. La inversión en tecnología para el desarrollo de vídeos ¿Debe ser elevada?
Hablar de cómo hacer que la estrategia de video marketing funcione pasa por enfocarse en el abanico de posibilidades sobre la tecnología y los dispositivos por utilizar.
- Puedes (todavía) invertir en alquilar o en adquirir “máquinas de video” para obtener lo más elevado en calidad que tu necesidad y enfoque de resultados tenga previsto.
- Puedes utilizar lo que usan la mayoría de los usuarios: un smartphone inclusive uno de gama alta con editor IA integrado.
- Puedes desarrollar videos partiendo de imágenes de alta calidad utilizando IA generativa.
- Podrías editar “piezas de video” disponibles en catálogos libres de derechos.
Sea lo que hagas tu estrategia de video marketing va a depender mucho de qué decisiones tomes en relación a los medios y los equipos que te ayudarán a producir. Y por supuesto del ámbito, necesidades y resultado final que ofrecerás al ecosistema del cual formes parte.
Un equipo de video marketing profesional siempre será un buen camino, toda vez que en el 100% de las veces puedan sostener la inversión que otros ya están haciendo con equipos celulares de alta gama, por lo tanto, la inversión en equipos debe ser “consecuente” para que la estrategia funcione.
4. El impacto de la creatividad, la ética y la investigación en la estrategia de video marketing.
La estrategia del video marketing que hemos mirado hasta ahora enfocada en los equipos, en el cliente, tu producto, servicio y en la tecnología de edición (aspectos que tienen cada vez menos barreras de acceso) necesitan una “pata de la mesa” importante: la creatividad y la investigación.
Y es que el trasfondo vital sigue siendo el de comunicar con profesionalismo, creatividad e impacto, tanto como de hacerlo valiéndose del marketing y su lado investigador (por algo lo llamamos vídeo marketing).
Por lo tanto, una estrategia de video marketing no solo es técnica, siempre es algo más:
- Necesitamos controlar el flujo creativo y como este flujo se materializa desde la gestión de contenidos (guiones) que pasan luego a la producción.
- Es importante contar con los enfoques profesionales adecuados antes, durante y después de todo lo relacionado con la producción (que incluye todo lo necesario por hacer aquello que no es grabar, ni editar).
- El video marketing más que nunca debe considerar la postura ética: contratación de actores, mensajes de irrespeto, errores en la comunicación, estafas, usos inadecuados de la IA
5. La estrategia de video marketing como la de mayor impacto en los sentidos.
Para que una estrategia de video marketing tenga éxito, el impacto a los sentidos, que es el “teorema” que valida a todo video debe estar bien trabajado, dada la “ventaja injusta” que se tiene desde que elegimos comunicar en este formato.
A menos que no estés de acuerdo nuestra vida se visualiza en “modo video” y es por ello que nuestros sentidos reaccionan en mayor medida al formato “que imita el cómo vemos la vida” con un 70% de eficacia, todo debido a nuestra percepción del mundo: el impacto de nuestros sentidos.
- ¿Estamos explotando estos valores en nuestro mensaje y en la producción?
- ¿Estamos combinando las opciones de formato en nuestros videos para ir de menos a más?
- ¿Utilizamos efectos de audio e imagen para simular mejor la realidad?
La misma razón nos lleva a preguntas que nos ayudan a decidir por la estrategia de video marketing: Siendo un medio que nos conecta mejor con los mensajes ¿Lo estamos utilizando como deberíamos? ¿Lo implementamos para todo lo que deberíamos?
La actitud correcta es empezar ya si no lo hemos hecho.
6. Ventajas de enfocarse en la estrategia de video marketing en Internet
Aportes técnicos y relevantes de una estrategia de video marketing que debes conocer:
- A nivel de contenidos en las URLs de sitios web o publicaciones registrables en buscadores, un vídeo aporta “mayor puntaje”.
- Como aporte de valor al contenido un video está por encima de la imagen y el texto.
- Existen espacios en la nube que te permiten alojar tu campaña de video marketing a costo cero, bajo costo o costo rentable.
- Cuando tus videos están puestos en línea, te representan de forma constante, obteniendo beneficios del tráfico en donde se colocan, debido a los usuarios cautivos.
- Son muy útiles para aportar y elevar el resultado de un llamado a la acción en páginas web, WhatsApp y redes sociales.
7. ¿De qué depende aprovechar al máximo una estrategia de Video Marketing?
Para aprovechar al máximo una estrategia de video marketing, necesitamos:
- Identificar a quién vamos a dirigirnos: Te recomiendo utilizar el concepto de Buyer persona para lograrlo.
- Incorporar los contenidos adecuados: con la mayor calidad posible en el producto final (en c/vídeo que realices).
- Identificar las plataformas adecuadas donde publicar nuestra estrategia de video marketing para encontrar al perfil seleccionado para impactarlo con nuestro vídeo.
- Distribuir los elementos de nuestra campaña de modo que capturen el interés de forma progresiva.
- Combinar adecuadamente lo orgánico con lo pagado.
- Por lo general un vídeo puede generar la necesidad de gestionar acciones de interacción como la de contestar comentarios.
Si necesitas desarrollar una campaña de difusión o ventas, que incluya la estrategia de video marketing, estaremos encantados de brindarte nuestra asesoría especializada. Inicia el contacto con Overflow Emprende hoy mismo.