¿Si conocieras una amplia gama de tipos de ingreso por generar en tu negocio o en tu vida como independiente, crees que te iría mejor? Parte de nuestra consultoría para emprendedores está centrada en pensar en los ingresos y no en los gastos, por ello la pregunta.
Como estrategia principal para enfocarse en generar riqueza y múltiples fuentes de dinero, los emprendedores necesitamos desarrollar fuentes de ingreso viables, coherentes y por supuesto, aprender a no afectarlas de forma equivocada.
Sin lo anterior, tu negocio podría estar atravesando la espera infructuosa de nuevos ingresos bajo una sola oportunidad o probabilidad y eso no es bueno. Cada emprendedor debe evaluar cómo enfocar los procesos de su negocio con el objetivo de tener la mayor cantidad de fuentes de ingresos posible.
Te recomiendo leer este apartado que escribí en el diciembre de 2022 y entiendo que es un complemento perfecto antes de leer este nuevo aporte: Generar ingresos a velocidad: 5 claves.
Tipos de ingreso: el conocimiento financiero que te ayudará a crecer en los negocios
En el ámbito del emprendimiento, la diversificación de las fuentes de ingresos es esencial para la estabilidad financiera y el crecimiento sostenible. A continuación, se explorarán diversas fuentes de dinero emprendedor, desde ingresos esporádicos hasta aquellos relacionados con la propiedad intelectual y la imagen personal.
- Ingresos tipo "Corebusiness" o "Principales".
- Ingresos Esporádicos.
- Ingresos Recurrentes.
- Ingresos No Esperados.
- Ingresos que Demandan inversión, gastos y/o costos.
- Ingresos por Propiedad Intelectual, regalías o derechos de sesión, imagen, ideas y similares.
- Conclusiones importantes.
1. Ingresos tipo "Corebusiness" o "Principales"
Los tipos de ingreso más habituales y fáciles de identificar se relacionan con el negocio directo: lo que vendemos a ojos de todos, ya se trate de un servicio o un producto, o inclusive de una categoría de necesidad definida desde la mirada del cliente: los ingresos relacionados al esfuerzo y enfoque principal.
Sin embargo, estos tipos de ingreso necesitan estrategia y cuando el mercado se retrae o los índices de la economía no ayudan, los emprendedores necesitan resolver cómo recuperarlos o adecuarlos.
Algunas estrategias incluyen la venta de subproductos del proceso de fabricación, la diversificación de servicios, el examen auspicioso de qué otros productos o servicios podemos "fabricar" con nuestra capacidad instalada o en el peor de los casos, la quiebra y el rediseño total de la organización.
2. Ingresos Esporádicos.
Los ingresos esporádicos son aquellos tipos de ingreso que no siguen un patrón predecible. Pueden provenir de proyectos temporales, trabajos independientes o eventos específicos. Este tipo de ingreso puede proporcionar un impulso financiero adicional, pero su naturaleza no constante requiere una gestión cuidadosa.
Si generas ingresos esporádicos, busca transformarlos en recurrentes o añadir estos a tu "ingesta de éxito" 😉 ¿Cómo lograrlo? Buscar un mercado con mayor capacidad de recompra con una necesidad recurrente. En el siguiente item explicamos más.
- Un consultor que brinda asesoramiento técnico ocasional podría generar ingresos esporádicos basados en el tiempo invertido en cada proyecto.
- La participación en ferias de artesanías puede generar ingresos inesperados para un emprendedor que vende productos hechos a mano.
3. Ingresos Recurrentes
En contraste, los ingresos recurrentes son aquellos que se reciben regularmente, como suscripciones, contratos a largo plazo o ingresos generados por servicios continuos. Estos brindan estabilidad financiera y permiten una mejor planificación a largo plazo para el emprendedor.
- Un desarrollador de software que ofrece servicios de suscripción experimentaría ingresos recurrentes.
- Un coach de vida que ofrece sesiones semanales puede generar ingresos recurrentes en función del tiempo dedicado a cada cliente.
- Un servicio de edición y emisión de videos bajo contrato.
4. Ingresos No Esperados
En el mundo del emprendimiento, a veces surgen oportunidades inesperadas que generan ingresos. Estos pueden ser proyectos especiales, colaboraciones únicas o eventos fortuitos que resultan en beneficios financieros. Adaptarse a estas situaciones puede ser clave para aprovechar al máximo estas oportunidades.
Sin embargo, los tipos de ingresos no esperados, en realidad son la consecuencia de mostrarse como especialista y serlo en el campo de la satisfacción de necesidades y eso es bueno saberlo porque será tu mejor estrategia. Junto al servicio integral y la atención constante y el seguimiento, se pueden generar ingresos no esperados cuando los clientes te recuerdan para algo que nadie les puede o ha ayudado como ellos quieren.
5. Ingresos que Demandan inversión, gastos y/o costos
Algunas fuentes de ingresos emprendedores requieren una inversión inicial. Esto podría incluir la creación de productos físicos o la adquisición de equipos especializados. Comprender y gestionar las inversiones es crucial para garantizar que los ingresos superen los costos asociados.
Podría darse el caso de adquirir, por ejemplo, una maquina fácil de usar para embolsar productos alimenticios, o el caso de quienes estampan polos, una máquina para revelar las emulsiones de los diseños, entre otros casos.
Por otro lado, a veces, los emprendedores generan ingresos que, a su vez, conllevan gastos y costos significativos. Por ejemplo, la expansión de un negocio puede generar mayores ingresos, pero también puede requerir inversiones considerables. Evaluar cuidadosamente los riesgos y beneficios es esencial en estas situaciones.
Una tienda nueva, un nuevo equipo de ventas para una zona nueva, fusionarse con una empresa socia o adquirida, etc., son ejemplos con miras a generar tipos de ingresos producto de diversos niveles de inversión.
Finalizamos comentando que en este item pueden existir inversiones muy reducidas, tanto como mínimos gastos o costos, situación que aprovechan hoy muchos emprendedores de la importación o del mundo digital, cuando reducen los costos operativos al gestionar sus negocios enfocados en optimizar la adquisición, desarrollo y entrega de productos o servicios.
- Un escritor de contenido en línea que crea y vende libros electrónicos, donde la inversión principal es el tiempo dedicado a la creación del contenido.
- Un emprendedor que importa productos chinos y los coloca en tiendas mayoristas donde se venden por bajo precio, sin embargo, es en la gestión del volumen donde gana muchísimo, no en el costo por unidad que suele ser bajo.
6. Ingresos por Propiedad Intelectual, regalías o derechos de sesión, imagen, ideas y similares.
Las ideas que desarrollamos pueden generar tipos de ingresos interesantes, sin necesidad de ejecutarlas, basta con saber venderlas, alquilarlas o cederlas por algún tiempo.
Es el caso de la propiedad intelectual (patentes, marcas registradas o derechos de autor) cuyo efecto puede ayudar al emprendedor en este quehacer, a convertir sus pensamientos y definiciones en una valiosa fuente de ingresos.
- Licenciar o vender derechos puede generar flujos financieros sostenibles y, al mismo tiempo, proteger la creatividad y la innovación.
- En el ámbito personal, algunos emprendedores generan ingresos a través del uso de su imagen o la participación en proyectos artísticos.
- Las regalías por actuación, apariciones públicas o colaboraciones pueden contribuir significativamente al bolsillo del emprendedor, además de aumentar su visibilidad.
- La venta de ideas innovadoras también puede ser una fuente de ingresos para los emprendedores.
- El desarrollo de proyectos específicos siendo consultores, aporta ingresos.
- Un emprendedor que ha desarrollado una idea única para mejorar la eficiencia logística podría vender esa idea a empresas interesadas en implementarla.
7. Conclusiones importantes.
Diversificar las fuentes de dinero emprendedor es esencial para construir un negocio resistente y sostenible.
La combinación adecuada de ingresos esporádicos, recurrentes, inesperados, aquellos relacionados con inversiones, propiedad intelectual, la venta de ideas y los ingresos con muy bajo costo puede proporcionar estabilidad financiera y oportunidades de crecimiento.
Al entender las diversas fuentes de ingresos disponibles, los emprendedores pueden tomar decisiones informadas para maximizar su éxito financiero.
6 tipos de ingreso en el emprendimiento
Escrito por: Sergio González Marín
Director de Overflow Emprende. Consultor Integral e Investigador del Emprendimiento en el Perú. Enfocado en el diseño de estrategias de innovación, marketing y ventas. Asesor de Emprendedores. Escritor y Coach de emprendedores.
Fecha: 17/01/2024
