Tener una landing page ¿todavía sirve?

¿Conoces de qué va una landing page? Quizá sí, de pronto no. Aun así, muchos emprendedores pueden llegar a preguntarse – debido al impacto del marketing en redes sociales- si tener una landing page es útil y funciona.

En un ejercicio que además cuenta con la evaluación de nuestro mismo sitio web, hemos decidido abordar este tema para mostrar aspectos que quizá no se revisan mucho y comprenden oportunidades que pueden ser favorables para tu negocio en el mundo digital.

Y sí, es claro: los avisos nos saturan todo el tiempo, en las redes y muchas veces en sitios web que ni se pueden leer. Pero te recomendamos seguir porque es muy posible que aquí te “hagan sentido muchas cosas” que en un sitio web funcionan mejor a pesar de que existe un “siempre y cuando….” que también vamos a evaluar.

Una landing page bien diseñada puede un medio de conexión potente, una necesidad “bien identificada” y un “web posicionado” o “alimentado por el tráfico desde lo orgánico o la publicidad” el puente a construir con cimientos que te ayudarán a vender, y de eso se trata es por ello que tener una landing page puede ser una excelente decisión integral. ¡Vamos a ello!

También puedes leer: Crear productos en WooCommerce

Tener una landing page como estrategia efectiva

¿Conviene tener una landing page que te ayude a vender? De hecho, tenerla en tu web es mucho mejor, pero hoy vamos a puntualizar el foco en la estrategia en sí misma desde este filtro: ¿Conviene o no una landing page como parte de tu estrategia de marketing digital?

Antes vamos avanzando con ciertos temas relacionados a modo de preguntas con la intención de que en tu mente la idea de tener una landing page te suene a lo que es: depende de otros aspectos que “juegan a favor”.

1. Las previas en las grandes ligas cuando se trata de tener una landing page.

Dudar, preguntar, explorar y analizar es lo mejor que se puede hacer si queremos tener claro cómo llegar a la cima del éxito digital con esta estrategia. Aquí te lanzamos algunas de las preguntas que vale la pena hacerse de todas maneras:

¿Tienes definida tu imagen digital de forma clara?
¿Consideras importante desarrollar tu imagen digital desde un sitio web propio?
¿Te parece mejor utilizar algún servicio para construir contenidos que sea “gratuito” o esté inmerso en un servicio digital independiente?
¿Utilizas la idea del “embudo de conversión” teniendo claro las claves generales y cómo utilizar esta acción como filtro hasta lograr una venta?
¿Has identificado a tu Buyer Persona (tu prospecto) para saber a quién impactar con la “landing”?

2. Segmentación de audiencias

Vamos a detallar algunas de las respuestas que mereces tras las preguntas realizadas. Hoy por ejemplo, muchos emprendedores ya saben que dirigirse al perfil adecuado “en digital” es incrementar el éxito y si se trata de tener una landing page, eso juega mucho a tu favor.

Aquí las pautas, pero aplicadas al ejercicio de hacerla (o que te la hagan):

No es complicado aprender sobre plugins de formularios y diseño de páginas o entradas (si usas WordPress)
Lo más importante es que, luego de definir ese Buyer persona, tu página “le hable” y lo lleve “de la mano hacia el botón de enviar”.
Si te concentras en la segmentación de audiencias y esa información la incorporas en el contenido (utilizando SEO) podrás adaptar tu landing page a distintos públicos.
¿Puedo tener una landing page para cada perfil de cliente al que me quiero dirigir y modificar oferta, precio, beneficios y tono del mensaje acaso? ¡Claro que sí!

Digamos que: empresas, emprendedores, trabajadores independientes, perciben diferente un producto y además, podrían necesitar lo que otros no. Segmentar es posible con una página de aterrizaje, además es lo más inteligente por hacer.

3. Canal de captación directo y medible.

Tener una landing page implica medir y medir quiere decir que definas metas y evalúes cómo se mueve la herramienta día a día. ¡Pero cuidado con la miopía digital! No es que creas “la landing más hermosa” y ya tienes hecho el pastel. El punto 1 es importante (por si no quedó claro) para que llegues al punto 2 con el primer escalón ya servido.

Una landing es una especie de tienda de ventas 24/7 (una específica y de una sola vía)
Para que genere resultados necesita visitantes, es decir, personas “que ingresen a la tienda”.
En ese tramo de contacto y vinculación: la capacidad de tu lading para capturar interés y hacer que las personas llenen y envíen, está tu virtud digital para crearla.

¿Qué debes evaluar si quieres tener una landing page?

Si los elementos previos realmente filtran.
Si estos elementos – por ejemplo, un aviso de texto, otro artículo en tu web, un banner, un video en alguna red social, etc- funcionan correctamente.
Si dentro del “ecosistema” de tu “embudo” está todo fluyendo.
Si los mensajes que finalmente llegan a tu correo “coinciden” con una persona o empresa que busca comprar

Un cliente nos dijo algo maravilloso una vez sobre las landings que aplicamos desde aquella vez: “Osea, si yo la uso, la tengo que entender y me tiene que convencer” y sí, tal cual. Al ser independiente de todo lo demás, y estar vinculada desde un banner, mensaje, flyer externo, campaña o desde algo bien pensado (tu famoso “embudo”) te permite Medir y Mejorar.

Te proponemos algunas lecturas importantes para que aprendas más:

Tener una landing page entonces sí te sirve siempre que la diseñes para convertir y eso te ayude a elevar probabilidad de ventas digitales.

4. Una landing es una tienda pequeña puesta a prueba

Tener una landing page es algo interesante si por un momento la vez como una tienda y analizas tu inversión en ella: tiempo, diseño, aprendizaje, experiencia, medición, asociarla con publicidad, crear artículos y citarla, ponerla detrás de un banner, etc.

Si vez que va funcionando como flujo, es decir, tu página de aterrizaje digital para vender recibe a las personas (esto funciona antes recuérdalo) y todo fluye y produce mensajes en tu correo (aquí empieza lo que debes hacer funcionar después) ya probaste tu punto: Tienes un canal de comunicación que inclusive podría hacer crecer.

Algunas ideas importantes:

Una landing en tu web es la opción más económica y de mayor potencial para rentabilizar.
Combina varias estrategias para ubicar al perfil en diferentes medios digitales y “lanzar” tu landing allí.
Recuerda comunicar porqué la “experiencia” de usar tu landing (formulario, suscripción, contacto) es buena idea para tu buyer.
Jamás dejes de realizar una medición a detalle porque tener una landing page no es algo que debe quedar estático en tu estrategia.

5. Los beneficios agrupados que se integran a tu Landing.

Vamos a explorar puntos clave ágiles que también debes tomar en cuenta:

Si lo viste, tener una landing page funciona en términos SEO como tener una página cualquiera por posicionar, de modo que texto, palabras clave, “meta descriptions”, imágenes, aspectos técnicos y relacionados cuentan y no, jamás la uses para hacer SPAM ¡por favor!
Conecta con nuevos usuarios ya que dado el posicionamiento orgánico que puedes lograr (sin tener que llevarla por todas partes) y aun con campañas pagadas, la página funciona como imán de visitantes interesados.
Tener una landing page se convierte en un complemento fundamental de un aviso bien hecho en cualquier red social.
Un objetivo muy importante a considerar es la evaluación de profesionalismo, claridad y confianza (no todos tienen la mejor experiencia comprando en Internet) de modo que suma mucho: tener testimonios, casos de éxito, garantías y llamadas a la acción precisas que fortalezcan tu credibilidad como emprendedor.
En tiempos de la IA una landing puede integrarse al seguimiento de leads o al marketing automatizado.
Si puedes editarla sin perder enfoque tienes una herramienta de adaptación ágil que siempre puedes mantener y convertir.

Aprendizajes

Quienes prueban desarrollar sus sitios web con landing pages en lugar de contenido expositivo, desarrollan un mayor nivel de conexión.
Un formulario bien hecho y que “pise el primer escalón” puede ser la puerta de entrada de tus clientes futuros a una relación que esperan crezca.
Tener una landing page sigue siendo una herramienta útil y estratégica si se enfoca primero en forma reflexiva y luego se desarrolla con pauta y certeza.
El valor de esta estrategia está en medirla y elevar su calidad como página de tu web, siempre.

También puedes leer: Servicios Especializados en Ventas (aprenderdeventas.com)