¿Cómo se define a los bodegueros exitosos en el Perú? ¿Y cómo hacerlo si los niveles de resiliencia que han experimentado los vienen enfrentando a varios episodios de presión y también de beneficio en los últimos años? Si eres un emprendedor del sector de bodegas en el Perú, este aporte es para ti.
Tengamos en cuenta algunas ideas importantes: fueron solución de muchas familias durante la pandemia, han profesionalizado poco a poco una respuesta frente a la competencia, se enfrentan a las cadenas de marcas de conveniencia, y están luchando contra la inseguridad como muchos ciudadanos de otros rubros en el sector de la economía emprendedora local.
En este artículo vamos a conectarnos con las características más importantes de los bodegueros exitosos en el Perú. ¿Eres uno o una de ellas perteneciente a este importante grupo económico? ¡Si te interesa estos temas y formar parte próximamente de PERÚ BODEGAS un nuevo proyecto de Overflow Emprende: Inicia el contacto aquí con nosotros.
Los Bodegueros exitosos en el Perú: ¡Sí se puede ser uno de ellos!
Enumeraremos los puntos más importantes sobre esta idea de negocio que representa un gran mercado en las ciudades de todo el Perú, con mayor presencia en las ciudades de la costa peruana.
1. ¿De qué perfil de emprendedores hablamos al referirnos a los bodegueremos?
El segmento de las bodegas que en Perú define a aquellos locales del barrio que se llegan a comprometer muchas veces con hacer viable nuestra economía, y que son liderados por familias, muchas veces lideradas por mujeres mayoritariamente.
La edad de estos emprendedores del comercio uno a uno (negocio retail) se ubica principalmente entre los 40 y 70 años, siendo muchas veces un negocio de inversión pensado como una economía silver o plateada (de adultos mayores). Eso sin embargo no aleja a un sector joven adulto entre los 25 y 39 años como el segundo grupo más importante.
Se preocupan del surtido de productos, de coordinar a tiempo con sus proveedores, – de estar al día a pesar de una crisis económica que ya se siente- y de buscar el éxito de su comunidad, a través de la difusión ágil de lo que venden, en un estilo de vida principalmente digitalizado.
Son muchos los aspectos que definen a los bodegueros exitosos en el Perú cómo un perfil emprendedor y pujante que, no solo puede ayudar a otros modelos de negocio en Latinoamérica sino a dar el ejemplo de cómo la economía puede crecer desde las bases emprendedora relacionadas con el consumo.
2. Aquí importa que tu estilo emprendedor que haga viable hacer crecer en negocio.
La visión que le asignes a tu negocio te va a llevar directo al “podium” que ocupan los bodegueros exitosos en el Perú y la guía más clara está en el crecimiento saludable de tu negocio. Tomando en cuenta las preguntas que solemos hacernos junto a nuestros clientes en un proceso de consultoría, te compartimos 5 preguntas clave de un proceso de Consultoría Retail:
- ¿Sostienes tu negocio con complicaciones porque tus gastos personales están “mezclados” con los gastos de tu negocio?
- ¿Te has metido en problemas para entender o costear “la parte contable” y responder a tiempo ante el “control tributario” de la Sunat?
- Eres firme al pensar en crecimiento, pero: ¿sientes que tu negocio alcanzó su límite?
- ¿Has tomado decisiones que elevaron tus gatos vinculados al negocio y no te has recuperado?
- ¿Elegiste tus productos sin la asesoría necesaria y solo porque te guiaste del consejo “tiene que tenerlos si o si”?
Estas preguntas ayudan, a tomar conocimiento bajo reflexión. Es ideal hacérselas en familia, en equipo y si es posible, con la ayuda de un Consultor especializado. Todas miran la capacidad económica y financiera del negocio y las bases que pueden hacerlo viable y además hacerlo crecer con sostenibilidad.
3. Los bodegueros exitosos del Perú, cuidan al máximo tu salud emprendedora.
Muchos de los bodegueros que venimos entrevistando con ocasión de nuestro proyecto PERÚ BODEGAS, nos dan señales de que, al no cumplir con los horarios de sueño, el estrés, la relación con la familia, los consumos personales y el hecho de mejorar en las ventas pueden afectar la salud mental y la salud física generando cansancio, dolor articular y descontrol general de la salud.
No solo debes dormir a tus horas, si no analizar al máximo tus tiempos y actividades dentro del negocio y reaccionar con capacidad de observación para que sostengas la energía en tu horario laboral, allí donde realmente se necesita.
Ser coherente con tu salud hace parte de una de las características de los bodegueros exitosos en el Perú.
4. Manejar adecuadamente las micro finanzas de un negocio bodeguero
No es fácil gestionar un negocio donde el dinero se mueve cada mes y con velocidad, para poder surtir los anaqueles y atender a los clientes, dependiendo de la opinión de los mercaderistas, de la demanda, de las “promociones internas y lanzamientos”, en un negocio donde la decisión de qué vas a vender y/o exponer – cualquiera que sea- puede “tumbarse” un negocio que subsiste de márgenes pequeños y reservas económicas constantes.
Los bodegueros exitosos en el Perú son grandes organizadores y planificadores sobre todo al controlar los datos de ventas y evaluar el impacto financiero: comprar lo justo, pero sin desaprovechar la demanda que genera ganancias reales, pagar a tiempo y estar atento al “Menos es más”.
5. Especializarse en vender el stock y detectar qué más podría venderse.
El perfil de los bodegueros exitosos en el sector retail se enfoca en el control y gestión del stock:
- Como un flujo importante es necesario atender fechas adecuadas.
- Dado que es aquello que sostiene el negocio es vital “conservarlo adecuadamente” ya sea en tienda o en el almacén.
- Y en términos legales es importante mirar, por ejemplo: los vencimientos.
Es importante enfocarse no solo a los consejos del proveedor, es más importante en escuchar a los clientes. Ellos vienen hasta tu bodega a preguntar todo el tiempo por “algo”: ¿Lo tienes? ¿Apuntas cuántas veces? ¿Sabes qué perfiles lo buscan?
La trastienda no se va a vender sola si solo recibimos a los clientes en un proceso de compraventa frío. Necesitamos preguntarles cómo les funciona el producto, si los ayuda y si conocen algo más. Medir es suficiente “para empezar a pedirlo” y pedirlo con cargo a una consignación inicial te ayuda a informarles que “ya lo tienes y pueden venir hoy mismo o el día en que lo recibirás”.
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