Si las alianzas comerciales son una de las columnas vertebrales de cualquier empresa exitosa, entonces ¿qué sucedería cuando los emprendedores operan en un vacío de colaboración y conexiones?
El mundo es un entrelazado de relaciones, voluntades y acciones en todos los aspectos de la vida del ser humano y mucho más en el emprendimiento. Cuando las alianzas con otros negocios y/o emprendedores no son sostenibles, los resultados pueden ser menos que óptimos.
Aquí es donde entran en juego las alianzas comerciales sostenibles, proporcionando un enfoque más equilibrado y de largo plazo para el éxito empresarial. En otro aporte, abordaremos las alianzas sostenibles que podemos desarrollar para cuidar el planeta.
Claves a tomar en cuenta para desarrollar Alianzas comerciales sostenibles
Exploraremos ocho claves fundamentales para construir y mantener estas alianzas en el mundo emprendedor.
1. Identificar valores compartidos
Son los valores compartidos entre las partes involucradas lo que dará cohesión a los acuerdos entre pares para poder adquirir el estado que ostentan las alianzas comerciales sostenibles.
Al emprender, es esencial buscar socios cuyas creencias y principios estén alineados con los propios. Esta afinidad en valores no solo fortalece la relación, sino que también crea una base sólida para la colaboración a largo plazo.
2. Transparencia y comunicación
La transparencia es clave en cualquier asociación comercial, pero aún más en el contexto del tiempo y la continuidad de la alianza como tal. Por ello resulta fundamental establecer una comunicación abierta y honesta desde el principio.
Una vez lograda una alianza concentrarse en discutir expectativas, objetivos y preocupaciones de manera clara y directa, forja aún más la unidad en los acuerdos. Esta actitud de transparencia fomenta la confianza mutua y promueve relaciones duraderas.
3. Enfoque en la responsabilidad social
Las alianzas comerciales sostenibles no solo se centran en el beneficio económico, sino también en el impacto social y ambiental. Los emprendedores deben buscar socios que compartan un compromiso con la responsabilidad social corporativa y estén dispuestos a trabajar juntos para abordar desafíos sociales y medioambientales.
4. Flexibilidad y adaptabilidad
En un entorno empresarial en constante cambio, la flexibilidad y la adaptabilidad son esenciales para mantener la sostenibilidad de las alianzas comerciales. Las partes involucradas deben estar dispuestas a ajustar sus estrategias y enfoques según evolucionen las circunstancias, asegurando así la viabilidad a largo plazo de la colaboración.
5. Crear valor mutuo
Las alianzas comerciales sostenibles van más allá de la mera transacción comercial; se trata de crear valor mutuo para todas las partes involucradas. Los emprendedores deben buscar oportunidades para colaborar en la creación de soluciones innovadoras que beneficien tanto a sus negocios como a sus socios comerciales.
6. Fomentar la colaboración y el aprendizaje conjunto
Las alianzas comerciales sostenibles prosperan en un entorno de colaboración y aprendizaje conjunto. Los emprendedores deben estar abiertos a compartir conocimientos, recursos y experiencias con sus socios, lo que no solo fortalece la relación, sino que también impulsa la innovación y el crecimiento empresarial.
7. Mantener un compromiso a largo plazo
La sostenibilidad de una alianza comercial empresarial no se logra de la noche a la mañana; requiere un compromiso a largo plazo por parte de todas las partes involucradas. Los emprendedores deben estar preparados para invertir tiempo, esfuerzo y recursos en el mantenimiento y la mejora continua de cada relación comercial que van creando.
8. Gestionar la alianza estratégica y hacerla crecer
Es muy importante que la Gerencia General o uno de los puestos cercano a esta ubicación, como por ejemplo un Subgerente o un Asistente de Gerencia, se encargue de realizar una gestión específica de una alianza estratégica en todo lo que operativamente implica. Esta definición que se relaciona con las funciones de un puesto en un organigrama puede extenderse a una Gerencia de Alianzas estratégicas sostenibles en el corto plazo, si la empresa aborda contratos de gran volumen en operaciones y presupuestos.
Las alianzas comerciales sostenibles son fundamentales para el éxito empresarial en el mundo actual. Estas siete claves proporcionan un marco sólido para establecer y mantener alianzas comerciales sostenibles que beneficien a todas las partes involucradas.