Si has llegado hasta aquí es porque quizá sientes que, en tu experiencia, te hace falta un proceso para crear una oferta.
De pronto luchas contra ese algo que, al definir tus ofertas, ya sea a nivel conceptual o gráfico, no termina por darte el nivel de éxito que buscas.
Las defines, aplicas todo lo que sabes, pero de pronto no funcionan. Si ese es tu caso, este aporte te va a ayudar a clarificar el proceso que necesitas desarrollar para mejorar el impacto y sobre todo los resultados de una oferta eficaz.
Proceso para crear una oferta eficaz
Todo proceso para crear una oferta eficaz requiere pasos coherentes que conecten lo que vendes con tus clientes. Hoy vamos a conocerlos a detalle.
La capacidad de presentar productos o servicios de manera convincente puede marcar la diferencia entre el éxito y el estancamiento, lo ideal es crear una oferta eficaz que capture la atención, genere interés y el “llamado a la acción” se materialice en decisiones de compras.
Investigación de mercado
Antes de comenzar a crear una oferta, es crucial comprender a fondo el mercado en el que te encuentras.
- Realiza una investigación exhaustiva para identificar las necesidades y deseos de tu audiencia objetivo.
- Examina a tus competidores para destacar puntos de diferenciación que puedan convertirse en tus fortalezas.
Definición clara de propuesta de valor
Al crear una oferta efectiva debes comunicar claramente la propuesta de valor que proporcionas a tus clientes.
- Define qué hace única a tu oferta y cómo resuelve los problemas o satisface las necesidades de tus clientes.
- Evita la ambigüedad y enfócate en lo que realmente destaca en tu producto o servicio.
Desarrollo de mensajes clave
El siguiente paso como parte del proceso de crear una oferta, es elaborar mensajes clave que resalten los beneficios y características más importantes de tu oferta.
- Utiliza un lenguaje claro y convincente, evitando clichés y expresiones genéricas.
- Los mensajes deben resonar con tu audiencia y dejar claro por qué tu oferta es la mejor opción.
Diseño atractivo
La presentación visual al crear una oferta también desempeña un papel crucial.
- Asegúrate de que el diseño sea atractivo y refleje la identidad de tu marca.
- Utiliza imágenes de alta calidad y gráficos que respalden tu mensaje.
- Un diseño atractivo puede hacer que tu oferta se destaque entre la multitud.
La presentación visual de tu oferta desempeña un papel crucial. Aquí algunos detalles clave:
- Formatos Variados: Utiliza diversos formatos, como imágenes de alta resolución, gráficos, infografías y videos, para captar la atención de diferentes tipos de audiencia.
- Paleta de Colores Estratégica: Selecciona una paleta de colores que refleje la identidad de tu marca y que sea atractiva para tu público objetivo. La coherencia en el uso de colores ayuda a fortalecer la imagen de tu oferta.
- Adaptabilidad a Medios de Publicación: Asegúrate de que el diseño sea adaptable a diferentes medios de publicación, como redes sociales, sitios web y material impreso. La consistencia en el diseño garantiza una experiencia uniforme para tus clientes.
Evaluar mediante opiniones previas al lanzamiento
Una estrategia muy interesante para revisar tu oferta antes de que sea publicada, es evaluar el impacto que causa en un grupo de personas al mostrársela. Se trate de colegas, amigos, familia o mejor si es el caso: de futuros clientes, puedes mostrar tus diseños con el compromiso de recibir reacciones veraces.
Un focus group para evaluar tus piezas publicitarias puede ser un buen momento, además, para integrarte con clientes y co-crear de forma innovadora, tus contenidos. No olvides que, pedir opiniones no es malo, pero recibirlas opiniones negativas en redes sí puede causar una crisis de comunicación que debe resolverse sobre la marcha, por ejemplo.
Optimización continua
El proceso de crear una oferta eficaz no termina con su lanzamiento. Realiza un seguimiento constante de su rendimiento y recopila datos sobre la respuesta de los clientes. Aprovecha esta información para realizar mejoras continuas y mantener tu oferta relevante en un entorno empresarial en constante cambio.
En conclusión, el proceso para crear una oferta eficaz implica una combinación de investigación, comunicación clara y diseño atractivo. Al seguir estos pasos, estarás bien encaminado para desarrollar ofertas que no solo capturan la atención, sino que también generan resultados positivos en el mercado.