La mayoría de emprendedores que opta por la fórmula empresarial lo hace creando una empresa desde cero, ya sea individual, de modo autónomo, o con socios, al construir una persona jurídica o sociedad empresarial.
La compra de empresas, sin embargo, puede ser la estrategia, que poco se elige pero que tiene beneficios clave por explotar en el emprendimiento.
Generalmente asociada a los grandes capitales o a las compras agresivas en las bolsas de valores, es una fórmula que también podría ser interesante para emprendedores de la micro y mediana empresa.
Acciones que implican emprender con una empresa ya creada
Si no es tu intención crear una empresa desde cero, a pesar de que hoy en día existen cada vez más beneficios para acelerar su creación efectiva, o teniendo una deseas explorar la alternativa de comprar una, puedes tomar en cuenta:
- Comprar una empresa que liste en bolsa adquiriendo más del 50% de sus acciones con derecho a voto o control.
- Adquirir una empresa bajo la modalidad de "traspaso", generalmente utilizada para negocios de la micro o mediana empresa.
- Fusionar tu negocio con otro negocio, desarrollando una negociación para ver qué elementos de uno y del otro quedan en la nueva empresa.
- Aceptar una propuesta de compra para que tu negocio se fusione con otro o desaparezca del mercado.
- También es posible adquirir "porciones", "procesos", "elementos" o "partes" de una operación de negocios para incorporarla a tu empresa o revenderla inclusive.
- En algunos casos, las empresas quebradas en liquidación, con ciertas ventajas de infraestructura o potencial de reactivación, también se negocian.
Beneficios de la compra venta de empresas
Cada una de estas acciones de compra, venta, fusión o adquisición de empresas, operaciones en marcha o negocios, tiene detrás el interés de cumplir con objetivos corporativos vinculados a la forma cómo se ejerce influencia en el mercado.
- Ampliar la cobertura en el mercado.
- Adquirir tecnología implícita.
- Optimizar el liderazgo comercial.
- Ampliar el territorio de ventas.
- Mejorar la rentabilidad y los resultados.
- Adquirir experiencia y conocimiento para empezar en un nivel de avanzada al emprender.
- Comprar empresas con potencial, en momentos de crisis, a bajo costo, con miras en el largo plazo.
De qué depende que "Comprar una empresa" sea un buen negocio
Aquí una lista de ideas alrededor de la compra de empresas
- Sus niveles actuales de ventas y rentabilidad.
- Su factor de crecimiento financiero actual y estimado futuro, luego de la inversión.
- Niveles, tiempos y flexibilidad al revisar los pasivos o compromisos contractuales que se adquieren también.
- El conocimiento real y la experiencia con el mercado y los clientes que tiene la empresa.
- El impacto de la(s) marca(s) que gestiona en los mercados que atiende.
- Los niveles de reconocimiento de la misma entre los consumidores.
- El volumen de operaciones gestionadas a nivel de costos y gastos (carga operativa).
Participantes del mercado de compra - venta de empresas
Como podemos ver, existe un mercado donde las empresas se negocian en una especie de "bolsa de empresas" donde participan compradores, dueños - vendedores y representantes comerciales empresariales.
Así que vender las empresas de otros emprendedores no deja de ser una actividad a la que podríamos dedicarnos como emprendedores también.
Quienes se dedican a este tipo de negocio de bienes empresariales, generalmente obtienen comisiones sobre el valor de venta de la operación en particular.
El valor de esa transacción va a depender mucho de los flujos de efectivo y de la naturaleza del bien que califique a aquello materia de la negociación, como para que sea interesante comprarlo o venderlo.
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