Cuando pensamos en usar un modelo de negocio para crecer es cuando abandonamos el espacio de la teoría hacia el ejercicio con ella en paraíso de la experiencia asistida. Sin embargo, especialmente en los modelos de negocio, podemos quedar desprovistos de aspectos poderosos que podríamos no estar tomando en cuenta.
Lo mismo sucede con cualquier herramienta clave que sin duda tarde o temprano verás en Overflow.pe – compartimos, colaboramos para que tomes conocimiento- mucho depende de que te enteres y accedas a la experiencia en forma de “conceptos derivados” desde el uso de la teoría.
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Usar un modelo de negocio para crecer: ¿por qué si son solo “puras definiciones formales”?
Los modelos de negocio son algo así como ese secreto a voces que pocos se atreven a creer, y mucho menos a poner en práctica, si acaso llegan a definirlo en serio, más allá de un taller sobre innovación (y lo decimos con conocimiento de causa, luego de haberlo constatado).
1. Los emprendimientos necesitan evolucionar.
Hay quienes se quedan – en los negocios- en el estatus de subsistencia, en el permanente crecimiento de la lucha constante, en el afán de la necesidad por obtener guías y volver al “punto cero” cada cierto tiempo. Cuando decidimos realmente usar un modelo de negocio para crecer estamos “rompiendo” con la mente estática, motivándonos a obtener de nuestra capacidad y creencia, las ideas de formalización visual de una estrategia de sostenimiento.
Y lo que sostiene, es investigado, se enfoca y cree hasta lograrlo: crece inevitablemente, pero no por tener “un modelo de negocio” bajo el brazo, sino porque el modelo es la conclusión estratégica de un flujo de preguntas de poder emprendedor que necesitamos realizar siempre.
2. ¿Qué tipos de emprendimiento necesitan usar un modelo de negocio para crecer y es expandir operaciones?
Los emprendimientos de subsistencia, de crecimiento bajo guía e inclusive quienes ya alcanzaron un estatus real de fórmula empresarial siempre necesitan crecer en operaciones y esto es una realidad porque el mercado es cíclico y afecta las ventas creando resultados que asumen forma irregular. Los modelos de negocio ayudan a frenar lo cíclico.
Aun así, los emprendimientos que pueden asumir un modelo de negocio tienen otras características adicionales en su ADN:
- Están dispuestas a investigar las relaciones que volverán “sólido” el modelo en el tiempo.
- Monitorean los escenarios que los rodean.
- Ejercen ingresos y salidas de mercados desde los cuales aprenden.
- Investigan la data de sus clientes (hoy en día puede usarse “algoritmos” para evaluar más allá de lo que vemos en un análisis desde una hoja de cálculo).
3. ¿Qué dejan atrás los negocios al usar un modelo de negocio para crecer?
La mayoría de los negocios por lo general se enfocan desde la oferta. Es decir, se dirigen al mercado desde sus propias fórmulas de producción, diseño, definición de mensajes y gestión de procesos, sin considerar ningún tipo de investigación y acudiendo a fórmulas donde el cliente se define en un escritorio por “puro olfato”.
¿Es tu caso? Lo preguntamos porque en nuestros diálogos con emprendedores la definición de ¿Quién es mi cliente? simplemente no existe.
Si llega este momento – el momento de dejar atrás las costumbres de siempre- de empezar a profesionalizarse con “estrategias” muchos hoy en día, le piden a los chatbots de IA las ideas de negocio que pueden aplicar, el diseño que deben publicar, las palabras que deben decir y todo lo que tristemente encontrarán copiado o creado antes (funcionando a medias o mal funcionando) en otros competidores.
Entonces: ¿Qué dejan atrás los negocios cuando empiezan a usar un Modelo de Negocio para crecer?
La habitualidad de sentirse cómodos sin resultados escalables mientras solo resuelven algún punto clave de entre sus necesidades: algunos costos con ventaja, alguna posición física-comercial beneficiosa, y nada más.
¿Te atreverías a dejar todo eso de forma progresiva para poder expandir tu negocio enfocándote en la creación de un modelo de negocio? Te recomendamos leer: Modelo de negocio: 7 razones para considerarlo.
4. ¿En qué se diferencian los negocios que utilizan la estrategia del modelo de negocio, de otros competidores en el mercado que no?
Si la idea es usar un Modelo de Negocio para crecer y se logra crear y poner en práctica, lo primero que comenzamos a detectar es el nivel de personalización que se logra con tan solo “atravesar la experiencia y hacerlo bien”.
- Hablamos de estructuras que aportan valor
- De esquemas estratégicos meditados y con fundamento.
- Opciones que se validan y que “dibujan” una pauta a seguir plagada de decisiones adecuadas y rumbos específicos qué implementar.
- De poder desarrollar al leer el modelo de negocio, una forma de comunicarla convincente.
- Tu negocio no es para todos y eso necesitamos entenderlo: nuestro negocio es para el público objetivo que definimos en un modelo de negocio.
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5. ¿Qué necesita un modelo de negocio enfocado en crecer para sostenerse en el tiempo?
Como tal, la herramienta llamada “Business Canvas Model”, está hecha para conectarse de forma estratégica desde múltiples espacios otorgando valor, sostenimiento, energía en un flujo de contacto con diferenciales destacados y nos da la pauta para ser especialistas.
Al usar un modelo de negocio para crecer nos podemos demuestra claramente que al ser aplicado el “dicho de la abuela” es real: “Quien mucho abarca poco aprieta”. Y esto sucede porque esta herramienta nos enrumba hacia la especialización.
Un modelo de negocio necesita enfocarse en capitalizar las oportunidades del mercado para poder escalar al máximo posible y además de ello como siempre, hay más. Aquí hay ideas que necesitamos reflexionar y que devienen de la estructura del modelo:
- Necesita que al elegir Socios clave se establezcan relaciones que pueden marcar la diferencia por propia asociatividad.
- Saber identificar actividades clave que impulsan el negocio no que lo llenan de costos y operaciones para perder el tiempo
- Enfocarse en esa propuesta de valor para convencer y fidelizar a los clientes, sabiendo que elegiste un segmento adecuado a continuación.
- Disponer de datos trabajadores para potenciar el acercamiento, entre tantas variables con el diseño de procesos de contacto como por ejemplo las cobranzas.
- Definir los recursos clave sí pero tener las políticas complementarios para cuidarlos.
- La hipervinculación, la exclusividad, la elevada productividad, la personalización, la atención de necesidades específicas, la accesibilidad hacia tus productos y servicios se convierten en valores que se derivan de los modelos de negocio porque se trabaja fuerte en ellos, “no solo se definen para la vitrina”.
- Usar un Modelo de Negocio para crecer supone estar al tanto de como respira el mercado a todo momento y desde ese punto clave: entenderlo y rediseñarse si hace falta.
6. ¿Por qué usar un modelo de negocio para crecer finalmente?
Un equipo se siente realizado cuando trabaja en un negocio que tiene éxito gracias a su conexión con los clientes. Y esto, para responder en “corto” es porque cuando usamos un modelo de negocio enfocándonos en crecer, descubrimos relaciones de valor que nos permiten escalar y un emprendedor que se considere líder en su segmento y además deseoso de crecer, sabe que ingresar bajo su rango, significa no mirar atrás.
Hay muchas formas de crecer, como por ejemplo la que pueda darse tras una inyección inteligente de mucho capital para la gestión comercial de escala. Sin embargo, no hay dinero más rentable que aquel que se genera por la intersección de múltiples aspectos de valor en una idea de negocio, establecidas gracias a la magia de un modelo de negocio: una razón más para atreverse a usarlo en serio.
7. Cómo usar un modelo de negocio para impulsar el crecimiento
Usar un Modelo de Negocio para crecer también depende de aplicar bien los conceptos que lo definen. Esta tabla guía te será de mucha ayuda.
| Elemento del modelo de negocio | Qué debes definir según el artículo | Cómo impacta en el crecimiento | Señal de que está mal definido |
|---|---|---|---|
| Propuesta de valor | Qué problema resuelves y por qué eres diferente | Permite atraer clientes correctos y justificar el precio | Los clientes no entienden por qué elegirte |
| Segmento de clientes | A quién realmente debes dirigirte | Mejora la efectividad de ventas y marketing | Llegan leads que no compran |
| Canales | Cómo haces llegar tu oferta al cliente | Acelera la adquisición y escalabilidad | Dependes de un solo canal o no convierten |
| Relación con clientes | Cómo generas confianza y fidelización | Incrementa recompra y recomendación | Los clientes no regresan |
| Fuentes de ingreso | Cómo capturas valor económico | Define estabilidad y crecimiento financiero | Ingresos variables sin control |
| Actividades clave | Qué debes hacer bien para que funcione el negocio | Mejora eficiencia operativa | Mucho esfuerzo con pocos resultados |
| Recursos clave | Qué necesitas para operar correctamente | Evita cuellos de botella en crecimiento | Falta de capacidad para cumplir |
| Socios clave | Quién te ayuda a potenciar el negocio | Permite escalar más rápido | Intentas hacer todo solo |
| Estructura de costos | En qué se va el dinero | Protege la rentabilidad | Gastos altos sin retorno claro |
Overflow Emprende puede ayudarte a enfocarte con profesionalismo en cómo usar un modelo de negocio para impulsar el crecimiento y en otras herramientas de innovación que pueden potenciar tus mejores ideas. Revisa este servicio: Consultoría en Innovación para diferenciarse y crecer.