Gracias al inclemente frío de Lima, las prendas abrigadoras se están poniendo de moda en diversos estilos y diseños, formas y colores, y antes de pensar en la moda femenina, donde la presencia de competidores es bastante amplia, hemos pensado en la ropa masculina como una idea de negocio con mucho valor y oportunidad.
Es por ello que hoy vamos a explorar los principales aspectos a tomar en cuenta para desarrollarla con éxito.
Ropa masculina como negocio: 7 claves para el éxito
Vamos a revisar estos aspectos y esperamos que sean útiles para todos los emprendedores que visualizan a la ropa masculina como negocio.
1. Investigación de mercado y selección de productos
Antes de enfocarnos en la ropa masculina como negocio, es esencial realizar una investigación de mercado exhaustiva.
- Este análisis debe incluir la identificación de tendencias actuales y futuras en la moda masculina, así como un estudio de la competencia.
- Productos e y poleras hombre tienen una gran demanda, lo que las convierte en una excelente opción para iniciar tu catálogo.
- Al investigar, presta atención a las preferencias de estilo y materiales que buscan los consumidores masculinos.
Las casacas hombre pueden variar desde estilos casuales hasta opciones más formales y elegantes. De igual manera, las poleras hombre son versátiles y pueden adaptarse a distintas ocasiones, desde lo deportivo hasta lo casual.
2. Desarrollo de la marca textil para la mente masculina
Crear una marca fuerte y reconocible es fundamental para destacar en el competitivo mercado de la moda masculina.
- Define tu misión, visión y valores de la marca, y asegúrate de que se reflejen en todos los aspectos de tu negocio.
- Un nombre atractivo y un logotipo distintivo son esenciales para captar la atención de los consumidores.
- Una marca masculina debe considerar y reflejar el perfil del tipo de hombre que se desea abordar y ello llevarnos de manera positiva a una conjunción entre el mercado y nuestros productos.
- Asimismo, una marca textil masculina, debe considerar el impacto de la mujer en la elección, aprobación y compra eventual de este tipo de producto para ellos.
3. Marketing para el mercado textil enfocado en el hombre
Al pensar en ropa masculina como negocio, debemos tener claro qué enfoque de marketing integral necesitamos desarrollar. Y para ello, las decisiones de la marca nos brindarán el enfoque necesario.
- Desde el perfil que la promesa de marca desarrollará, necesitamos enfocar las acciones para conectar con nuestro buyer persona, tanto fuera como dentro de Internet.
- Desde las preferencias que marcan el estilo de vida de este perfil, deberemos determinar todos los componentes del diseño de los productos: desde los materiales, la durabilidad, y las formas que mejor reflejen las tendencias y características de nuestros clientes.
- Desde las costumbres de consumo, elaborar nuestro plan de canales, difusión en medios y actividades de contacto.
- Finalmente definir el mensaje publicitario será un proceso importante para trasladar en cada punto de contacto con el cliente enfocándonos en las razones de compra, los criterios de confianza, los aspectos psicológicos de la proyección y compra por impulso, entre otros elementos publicitarios del mensaje.
4. Logística integral para prendas masculinas
La logística tiene relación con los flujos que los procesos exigen para desarrollar la ropa masculina como negocio. Las variables logísticas, se gestionan en relación a todo lo que “construye” las existencias y sus componentes, tanto antes, durante y después de convertirse en productos claramente definidos.
- Necesitamos evaluar si es necesario una tienda física o una tienda virtual vinculada a un almacén.
- Si el delivery formará parte de nuestra estrategia.
- Considerar que los tamaños de las prendas suelen ser más grandes que aquellos de las prendas femeninas y eso influye en asuntos como el peso volumétrico y el costo de envíos.
- Si necesitaremos vincularnos con aliados con mayor capacidad o experiencia que nosotros, necesitamos definir qué aspectos logísticos serán necesarios de revisar.
- Las estrategias y los costos clave del almacenamiento de los productos tanto como los procesos para dotar a los espacios de venta de los mismos, son también importantes.
5. Marketing digital y gestión integral de Internet en el mercado de ropa masculina
La ropa masculina como negocio en el espacio actual necesita un enfoque integral para el mundo online que esté enfocado en mostrar confianza, brindar acceso, resolver la digitalización de un producto tangible y busque el resultado de ventas para evitar que la moda, “pase de moda” y los productos pierdan “potencial de ventas” (se conviertan en “productos tipo hueso”).
En ese contexto, el marketing digital para este tipo de idea de negocio debe estar enfocado en la atracción del público meta a los puntos de venta físicos implementados o en el objetivo de maximizar la interacción con los espacios digitales propuestos.
- El marketing en redes sociales es una herramienta poderosa para promocionar todos tus productos.
- Plataformas populares como Instagram, Facebook y TikTok, necesitarán contenido atractivo y relevante centrado en lo que mejor funciona para atraer y competir por la atención del perfil, rompiendo la actitud de hacer scroll por fijarse y reaccionar ante nuestras propuestas.
- Las colaboraciones con influencers y embajadores de marca pueden amplificar tu alcance. Para ello es importante alinear la marca con la personalidad e historial de este tipo de colaboradores, y sobre todo que tengan seguidores interesados en la moda masculina.
- Las campañas de Google Ads y Facebook e Instagram Ads pueden dirigirse específicamente a personas interesadas en cada uno de tus productos textiles, aumentando así la probabilidad de convertir visitas en leads y estos en ventas concretas.
6. La optimización de la gestión e-commerce alrededor de otras estrategias digitales
De todas las estrategias de Marketing Digital vale la pena detenerse en la optimización de la gestión de una tienda en línea desarrollando las mejores prácticas de e-commerce.
- La tienda online parece ser un proceso inmediato por implementar, pero en realidad la proponemos como parte de un proceso de ventas integral (offline y online) que debe establecerse en torno a productos textiles, por etapas.
- Como primera estrategia, recomendamos crear un sitio web de contenidos que permita de forma orgánica y bajo pauta publicitaria (estrategia combinada) crear una propia demanda de usuarios interesados en la moda masculina, adquiriendo conocimiento y asignando liderazgo a tu marca o a tu tienda o a tus productos o a todos tus conceptos.
- La siguiente etapa consiste en añadir los módulos correspondientes de la función de compraventa digital (tienda virtual) y las aplicaciones para la cobranza en línea y gestión de entregas, entre otros aspectos del comercio electrónico, incluyendo el catálogo de productos por supuesto.
- Una etapa final será la de gestionar adecuadamente el efecto de los contenidos específicos a nivel SEM y SEO para maximizar el encuentro con perfiles de clientes ideales para maximizar el éxito del portal.
7. La experiencia de marca es clave en el negocio de ropa masculina
El perfil del cliente masculino es con alta probabilidad el que más trabajo de fidelización cuesta a las marcas dado que, al expresar su disconformidad, no dejan muchas opciones a la investigación tras tomar decisiones inmediatas de salida o desvinculación, o estando en el extremo opuesto, sus quejas pueden llegar a ser irascibles.
La calidad de cada proceso y contacto con el cliente cuando establecemos la venta de ropa masculina como negocio, debe considerar todos los momentos en que aportamos experiencia de marca positiva y de alto nivel para satisfacer al exigente cliente masculino de nuestro emprendimiento textil.
Todos estos aspectos de la gestión de negocios textiles son útiles si se trata de buscar tener éxito en los mercados masculinos de la moda en cualquier época del año.
Cuando emprendemos en el mundo textil es importante considerar claves de gestión importantes tales como la investigación, el desarrollo de la marca, las estrategias de mercadeo, el marketing y las ventas digitales, tanto como los avances en la tecnología de fabricación o las mejores prácticas en términos de logística de compras, todos ellos forjados, controlados y desarrollados alrededor de la mejor experiencia para nuestros clientes.