Categoría: Aprender de Ventas

Antes de vender por catálogo necesitas enfocarte en definir algunas ideas importantes para viabilizar tu decisión de emprender en el mundo de la venta directa en marcas de diversos tipos…

Ver más Antes de vender por catálogo: 6 pruebas

Es crucial que los emprendedores se detengan a reflexionar sobre lo que están haciendo mal, no solo sobre lo que están haciendo bien. Las “leyes para no vender” son patrones…

Ver más Leyes para no vender que no quieres seguir

La fórmula de contratar vendedores libres es una estrategia atractiva para muchos emprendedores, especialmente aquellos que buscan ampliar su alcance sin asumir costos fijos elevados. Sin embargo, esta modalidad también…

Ver más ¿Me conviene tener “vendedores libres” en mi negocio?

Si queremos enfrentar a la publicidad versus estrategia comercial necesitamos recurrir a más que comparativos entre ambas técnicas. De hecho, podemos decir algo que más o menos es obvio para…

Ver más Publicidad versus estrategia comercial: 5 claves

Postergar el seguimiento en ventas cuando este es un eslabón crucial para cerrar tratos y garantizar el éxito económico, es un enorme contrasentido. Sin embargo, muchas empresas lo relegan a…

Ver más El costo de postergar el seguimiento en ventas

Siempre que un aviso de selección de personal comercial aparece, tiene de fondo el concepto de “cartera de clientes”, una idea clave que puede aparecer en los textos o en…

Ver más Cartera de clientes un potente concepto: 8 claves

La gestión adecuada de una cartera de productos es crucial para el éxito de cualquier emprendimiento que busque crecer en un mercado sujeto a altos niveles competitivos. Tomar decisiones basadas…

Ver más Cartera de productos: 10 claves para vender más

¿Sueldo fijo o comisiones al elegir cómo pagar a nuestros vendedores? ¿Ambos o sólo uno de ellos? ¿Comisiones constantes, ascendentes o porcentuales “sin techo”? ¿Fijos escalables por Metas constantes alcanzadas…

Ver más ¿Pagar sueldo fijo o comisiones en ventas? 6 claves

Si estás pensando en crear un área de ventas y obtener los mejores resultados, deberías considerar la contratación de vendedores top en tu empresa. De ese modo, obtendrás altos niveles…

Ver más ¿Qué esperan los vendedores top de una empresa?

Alcanzar el éxito en ventas para emprendedores no debería ser algo limitado a pocos negocios que de algún modo se “conectan” con el mercado. Si tu negocio no está en…

Ver más Éxito en ventas para emprendedores: 3 ejes

Vender productos de limpieza es un éxito total para muchas personas que han decidido emprender en este campo que tiene alta demanda todo el año, la primera de las ventajas…

Ver más Vender productos de limpieza: 3 canales exitosos

Los silogismos son una herramienta lógica que puede aplicarse de forma estratégica en el ámbito de las ventas (además de otros espacios del emprendimiento sin duda alguna). Comprender la estructura…

Ver más Silogismos en ventas ¿se pueden usar?

El diseñar un brochure se ha vuelto un objetivo o tarea fundamental para las empresas que buscan mejorar su estrategia de ventas ya sea al desarrollarlo de forma digital o…

Ver más Diseñar un brochure para vender: 6 claves

Si hablamos de estimular la mente comercial de los equipos de ventas puede parecer algo contradictorio referirnos a ello alrededor de la función de contacto con el cliente que ejercen…

Ver más ¡Estimular la mente comercial del equipo de ventas!