Consultoría para la creación de áreas de ventas

La consultoría para la creación de áreas de ventas, (que también puede ser utilizada para desarrollar al máximo una existente), apunta a implementar 3 aprendizajes y acciones en su organización:

• Gestionar el mejor equipo comercial
• Dotar a tu organización de la mejor política de ventas a favor del cliente y
• Alcanzar la mejor compensación de éxito para sus vendedores.

Y en consecuencia estar mucho mejor como empresa después del proceso de consultoría para crear un área de ventas en su negocio.

Asumir la idea del mejor equipo de ventas es parte de aceptar e involucrarse con una variable de éxito en el proceso de creación de áreas de ventas.

• Existen técnicas que permiten involucrar a los mejores en un proceso de selección diferente y de alto nivel de efectividad.
• Luego es posible vincular a los vendedores captados o presentes de formas innovadoras y motivadoras con los objetivos comerciales.
• El proceso de supervisión del trabajo (centrados en la autogestión) y con liderazgo comercial, es altamente efectivo para la construcción de equipos altamente competitivos en ventas. Esta consultoría lo relaciona con ese nivel de aplicación.

Desde los equipos la creación de áreas de ventas se vuelve un proceso humano de alto impacto.

El cliente es hoy el centro de la orientación al mercado y la creación de áreas de ventas debe contemplarlo.

• El equipo comercial debe comprenderlo, asimilarlo, pero además, ponerlo en práctica.
• Para ello es posible gestionar innovación comercial al momento de implantar el sistema de ventas.
• Obtendrá resultados muy por encima del promedio además de crear personal comercial con mentalidad de servicio al cliente, una mezcla muy inteligente, dados los niveles competitivos de hoy.

Se dice mucho acerca de que si los vendedores responden exclusivamente a lo económico, a los pagos a tiempo, a la presencia de comisiones y estructuras salariales sin techo. En nuestra experiencia en la creación de áreas de ventas es importante pero no puede sostenerse de forma aislada sin más.

La mejor compensación de éxito también comprende salarios emocionales y el incremento de premios enfocados en el reconocimiento. Existen múltiples alternativas para desarrollar según cada escenario comercial.

Según cada personalización, las organizaciones pueden requerir un enfoque centrado en áreas puntuales al apostar por un servicio de consultoría para la creación de áreas de ventas.

En la siguiente lista reunimos las que gestionamos en este programa de consultoría:

1. Organizacional: Definición del organigrama y perfiles de puestos. Enfoque de carrera y crecimiento comercial.
2. Administración: Definición de los procesos de venta, guiones, competencias, interrelación con otras áreas.
3. Recursos Humanos: Evaluación de vendedores, mejoras al proceso de selección, motivación de ventas. Procesos de inducción, formación de competencias, entrenamiento en campo o en punto de venta.
4. Gestión comercial: Definición de metas de ventas, comisiones, bonos y campañas. Políticas del trabajo y supervisión de campo. Asignación de territorios, Medición del cierre de ventas y seguimiento de la cartera en proceso de trabajo, análisis de resultados y rentabilidad.
5. Legal (Laboral y Tributaria): Definiciones legales para la contratación y temas relacionados con sueldos y comisiones.
6. Diseño: De materiales y herramientas de trabajo, cuadros analíticos de gestión, materiales y/o publicidad para clientes relacionada con las ventas. Sala de Ventas para maximizar la motivación y la gestión de actividades con el personal de ventas.

En términos generales son 2 las razones para necesitar un servicio de creación de áreas de ventas:

1. Para implementar desde cero un área de ventas y sostener su primer momento (clave) de desarrollo.
2. Para detectar razones y soluciones que conduzcan a la mejora del área de venta actualmente implementada.

En forma específica un área de ventas ya implementada puede requerir la solución de:

1. Una mejor interrelación de los procesos de ventas con toda la organización.
2. Resultados de ventas que no ocurren además de poder contar con métodos para la planificación de los mismos.
3. Nuevas realidades de ventas, debido al cambio en políticas comerciales, clientes, mercados nuevos por abordar, exigencias del equipo de ventas o similares.
4. La necesidad de mejorar el perfil del equipo de ventas y encontrar dentro del mismo a los mejores para forjar una nueva etapa.
5. Procesos de capacitación que necesitan de un estudio previo del área de ventas para evaluar ausencias y necesidades de corrección conceptual, visión comercial, enfoque de tarea, cumplimiento y responsabilidad, convivencia con el estrés, entre otros temas formativos.

También puedes leer: El área de ventas: ¿Cómo influye en el éxito empresarial? (modelodenegocioscanvas.com)

• Primera reunión de levantamiento de información: S/. 350.00
  • Incluye una propuesta detallada con pasos a seguir por nuestro equipo.
  • Se realiza de forma personalizada para aplicarse en su negocio.
• Aplicación del proceso: S/. 2250.00 (se descuenta costo de la primera reunión al aceptar la propuesta)
  • No incluye IGV.
  • Orientado a Empresas.
  • Incluye un total de 12 sesiones de trabajo directo.
    • Se pueden coordinar vía Zoom o de forma presencial
      • Presencial en la ciudad de Lima.
        • Es posible visitar provincias de Perú (no se incluyen costos de traslado, viáticos y alojamiento).